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而且，D&D 让我想到了这一点（从 0:40 开始，到 1:31 – 这是我想谈论的部分）： 这是来自一个叫马修·科尔维尔的人的视频，他给出了关于比赛运行的建议。我把我听到的他的话抄录了下来： “我认为人们犯的最大错误之一就是认为只要你是一个足够优秀的 CEO，任何一群员工都可以一起开心地创建一家公司。如果我能更多地关注员工的喜好……如果我能有更多时间准备他们喜欢的东西……不，实际上很难找到一群人并把他们组成一个乐队。 很少有乐队像 Rush 一样，能在一起共事四十年。 定要对自己的工作持批 大多数乐队都像 The Police 一样，彼此憎 越南电讯数据库 恨。他们出过几张好专辑，你就会庆幸他们能在一起这么久。 因此，当你第一次组建乐队时，评态度。作为创始人和首席执行官，你将用余生不断进步。一定要关注你的员工，并努力了解他们喜欢什么，这样你就可以把吸引他们参与的内容摆在他们面前。 但是……要接受这样的可能性，那就是事情可能并非如此，这不是你的失败。有时你想写的书并不是他们想读的。这并不意味着这是一本坏书，也不意味着他们是坏读者。” 当我听到马特说“这不是你的错”时，我想我哭了。 我再也听不到他谈论 D&D。我听到他谈论 Moz。我听误，以及所有我 西班牙电话号码 觉得我让其失望的人。不知何故，突然间，一个家伙在 YouTube 频道上给出了如何玩一款超级书呆子桌面游戏的建议，让我的整个职业生涯都得到了缓解。 这很美好。这让人充满希望。想想我们所创造的东西可能已经足够好了，如果这不是每个人都能做到的，或者你带入游戏或公司的每个人都不开心、不高效、没有获得良好的体验，这真是太自由了。这不是你的错。也不是他们的错。有时，你创建的公司并不是他们想要建立的公司。

我看过他以 D&D 传说和内部笑话为主题的营销演讲，我总是假装没听懂其中的幽默，因为青身上。 但伊恩在推特上言而有信。几个月前，发生了这样的事情： 从左到右：Andrew Bohrer、Tony Wright、我、Geraldine、Ian Lurie和Dawn Dort （照片来源： Michelle Broderick，她站在椅子上引导我们所有人入场） 伊恩为我组织了一场游戏。他带了他的妻子道恩，多年来，杰拉尔丁和我在世界各地不同城市的晚餐中与她建立了深厚的感情。 帮助我们更好地杀死怪物 我邀请了一些我认识的玩过游 戏的 美国电讯数据库 朋友。而且…… 我们要杀死怪物、寻找宝藏、解决谜题、与需要我们帮助的人交谈，并购买可以的东西。这就是我一直想要的一切。在它到来之前的几天里，我兴奋得几乎睡不着觉。之后，我非常兴奋，以至于我立即又买了五本 D&D 书，开始关注各种 D&D 子版块，并且变得……痴迷。只有一个 38 岁的老人，因为羞耻和恐惧，花了 25 年的时间将他所爱的东西隐藏在远离世界的角落。 我的羞耻感就是这么深…我没有告诉杰拉尔丁，在我们约会的七年里，或者在我们结婚的最后九年里，我暗自渴望玩 D&D。 我害怕被贴标签 被排斥、被评判，这让我失去了几十年的 新加坡电话号码 乐趣、友谊和共同经历。这就是羞耻感造成的。同侪压力造成的。它们切断了我们生活的一部分，利用恐惧阻止我们成为我们想成为的人或做我们想做的事情。 当我开始和几个朋友分享这段经历时，我发现自己并不孤单。我数不清有多少人对我说：“哦，是的，我和孩子们一起玩”，或者“哦，是的，我是一个团体的一员，你想加入吗？”这段时间我一直在躲藏，他们一直在玩。但正是伊恩的开放——他无所畏惧、无所畏惧、敢于批评的态度——打开了接受的闸门。

我从嘲笑 D&D 的同学那里得知，D&D 只适合最笨、最书呆子、最孤独、最可怜的孩子。我一直对自己的痴迷保持秘密。我没有告诉任何人。第二年夏天，我试图让我的父母和祖父母和我一起玩，但他们不感兴趣（至少他们没有因此而羞辱我，舒服）。我试着让我的妹妹梅瑞迪斯玩，但她只有七岁，而且这个游戏既太复杂又太可怕。 于是，十三岁的某一天，我鼓起勇气向三个朋友询问是否愿意和我一起玩。我从数百次阅读这本书中了解到，三个玩家和一个叙述者/讲故事的人（这本书名为《地下城主》）是理想的组合。 我非常害怕被拒绝 并且已经积累了太多拒绝的时刻，以至于 英国电讯报数据库 当拒绝来临时，我感到一种几乎类似于解脱的感觉。 “好吧，”十几岁、满脸青春痘的兰德想，“我们就知道会发生这种事。冷静点。” 但那次经历比我预想的还要糟糕。这次我的朋友并不是我的密友——我不敢冒险问他们。但他们是爱八卦的朋友。他们告诉了学校里的其他人，其他人又告诉了其他人，我从一个胆小、运动能力差的孩子变成了一个彻头彻尾的、不可触碰的书呆子。对我来说，那是一个非常糟糕、人际关系清晰的时刻，几十年来，我一直压抑着这段记忆，以及我对那本书的痴迷。 绘和手写的方式复制粘 这本书本身也浸水了——我记得我带 沙特阿拉伯电话号码 着它去旅行，然后把它掉进了水池里。我记得我试图用手在一起并渗出水的页面，但我记不起这本书发生了什么。到了高中，这件事早已被遗忘，但教训一直萦绕在我的心头：永远不要谈论 D&D。永远不要邀请任何人和你一起玩。如果你这么做了，你就会成为一个没有朋友的弃儿。 直到四分之一世纪之后——是的，整整 25 年——才发生了这样的事情： 伊恩·卢里(Ian Lurie ) 多年来一直是搜索引擎优化和网络营销领域的领军人物，他对 D&D 游戏的热爱毫不掩饰。

她给了我一点现金，说我应该买一本棒球卡价格指南​​。这家店有一本叫做“贝克特”的指南（令人印象深刻的是，他们似乎在过去 20 年的某个时候成功地将其转变为在线指南），我买了下来，带回家，像鹰一样研究。 我发现我的一些棒球卡价值不菲——我认为最值钱的棒球卡是 80 美元。几个月后，在对棒球卡的价格和选择着迷不已之后，我几乎把所有的收藏都卖给了另一家商店的收藏家（除了一些我珍爱的例外——包括一张我舍不得丢弃的破旧不堪的米奇·曼托卡）。我通过到了一位收藏家。 的钱每周两次在我去他家 总共我赚了大约 350 美元。对于 1991 年 阿联酋电报数据库 的 12 岁孩子来说，这是一笔巨款。 我有一个最好的朋友，我和他分享了这笔意外之财。我们花了好几个月的时间策划如何使用这笔钱，最终决定主要买电子游戏，并留出足够的时候从 7-11 买一些糖果。我记得我非常嫉妒他和母亲和祖父合住的小公寓，因为他可以步行去书店、7-11、电影院和许多其他商店和餐馆。我发誓长大后要像他一样生活，尽管回想起来，他和家人合住的两居室公寓对他的母亲和祖父来说可能相当艰难。 抵抗花掉新获得的现金的强烈 但是，像大多数孩子一样，我无法冲动，最终，我多次前 俄罗斯电话号码 往书店购买了同年出版的《龙与地下城“规则百科全书”。 12 岁时我爱不释手的一本书 在买这本书之前，我已经把每一页都读了三遍。我会从我妈妈的办公室步行到 Barnes and Noble，走到我今天可能可以直接步行到达的商店区域（如果这栋建筑仍然存在），阅读 45 分钟，然后步行回到我妈妈的办公室，然后开车回家。 但即便如此，我也知道不能和任何人分享，即使是我最好的朋友。

我们希望它也能为网络营销领域的许多人带来同样的效果。如果您有任何反馈，请随时在评论中留言或发推文给@CaseyHen和/或@Randfish。 附言：这不是 SparkToro 的核心业务或付费产品；这是一个副业，一项充满激情的尝试，也是一次实验。我们希望在明年左右准备好我们的实际产品。最近，我对作为创始人的经历有了一系列顿悟。请原谅这篇文章的篇幅，请继续关注我，我会尽我所能让这段旅程变得有价值。 当时我十一二岁，家住金县偏僻地区。 理位置最接近的朋友家距离 我们开车 15 分钟（时速 45 英里）就能到 土耳其电讯数据库 最近的杂货店。我地那里还有 20 分钟车程。除了我们家后面大森林里的青蛙池，步行去任何地方都要花上几个小时。我从来没试过。 10 岁（或许是 11 岁）的兰德在拍学校照片 我有时会和邻居家的孩子一起玩，但即便如此，我还是内向的。我喜欢电子游戏，喜欢在我们家后面的森林池塘里寻找青蛙，喜欢一遍又一遍地看同一部电影，喜欢《变形金刚》、《爱心熊》和《特种部队》（我对所有这些角色都有着复杂的背景故事，这也是擎天柱和 ShareBear 相爱的原因）。 们查看了房子里剩下的 那一年，我们隔壁的邻居搬走了，我父 卡塔尔电话号码 母以低价买下了这栋房子，然后把它租了出去。但在他们买房之前，我所有东西。大部分东西都在车库里，而且大部分都是垃圾。不过，我仍然清楚地记得一个鲜红色的塑料公文包，上面有两个按扣，吸引了我这个十几岁孩子的目光。当我打开它时，我发现里面装满了旧棒球卡。大部分是 70 年代和 80 年代的，但也有少数是更早的时代——60 年代甚至 50 年代的。 互联网还要几年才能出现，但我妈妈答应我下周放学后可以步行去她办公室附近的棒球卡店（我放学后的大部分下午都在妈妈的各个办公室里度过，等她下班后再去，经常照看我的妹妹和/或弟弟）。

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为什么要融资？为什么不自力更生？ 自力更生是一个选择。我本可以做一名独立顾问来支付账单，投入一点自己的钱，暂时放弃拥有联合创始人（至少是全职联合创始人）的职位，然后慢慢取得进展。是： 但对于凯西来说，这不是一个选择，因为她的财务状况和家庭状况与我不同。 我们俩都不想再等待全力投入到这个产品中。 在我们喜欢的条件下进行投资，我们很高兴能得到他们的帮助（我们很荣幸能将钱返还给他们），而且投资随时可用。 我想，如果遇到第三种情况，我会努力克服更困难的情况。 与前两种情况结合起来 但是，当时，就变得轻而易举了。 我们打算 瑞士电讯报数据库 用这笔钱做什么？ 极其保守。我们计划： 在产品发布前（预计 6-9 个月），不雇佣任何员工，不招募新团队成员 继续在家里和我家后面的工具棚里工作 通过使用 AWS 提供的一些信用优惠以及在将数据源投入生产之前免费试用这些数据源，保持数据和计算成本较低 支付低于市场水平的工资（就我而言，我推迟支付大部分工资，直到我的 Moz 遣散费用完） 我们真正挥霍的唯一东西是高质量的健康保险（感谢WTIA 的健康保险计划）。 我们希望尽可能多地保留本 轮融资，以便在我们的产品发布时能够 墨西哥电话号码 增加成本，并希望在市场上获得吸引力。我们也意识到，许多事情可能会推迟我们的发布，或者我们可能需要很长时间来完善和调整我们的产品，使其真正有价值。这轮融资将使我们能够自由地确保公开的 V1 令人印象深刻，即使这意味着要对 MVP 进行大量私人 beta 测试。 感谢所有帮助 SparkToro 实现的人——那些提供情感支持、善意话语、扩大我们的副项目Trending上周发布会的人，当然还有我们的新投资者。  

如果发生收购/出售，投资者将收回其初始投资额（减去已通过利润分配返还的金额）或其股中的较大者。 我们可以筹集未来的投资轮次（尽管我们不打算这样做），并且在未来的轮次中，我们的投资者有权按比例参与。 未来任何结构变化均需 80% 以上的单位持有人投票赞成 还有许多其他独特元素，包括创始人和投资者的风险缓解措施、公司治理项目以及文件细则中的法律保护，您可以在下面查看。 我们的开源投资文件： 我们希望，如果 SparkToro 创办和资助公司的方法对您有意义，这些文件可以帮助您和您的律师节省制定类似结构的时间和金钱。 投资者招股说明书采用 非常感谢Carney、Bradley、Spellman的 Joe Wallin 和 Haiyan Tao 的 瑞典电讯数据库 努力，使这些文件易于访问和使用： 包含所有文件的文件夹* 有限责任公司协议 一页条款清单 A类单位购买协议 除了这些文件之外，我们还为了一种不寻常的格式——比大多数初创公司的格式更加不正式，也更加易读。该文件在交易结束前发送给了我们的每一位投资者，在许多情况下，它至少是他们决定支持该公司的一个决定性因素。 我们的投资者招股说明书 Doc 公开的版本包含一些关于我们独特流程和技术的删节内容。 望也能发布这些 最终，我们希内容，但前提是我们真正开发 马来西亚电话号码 出这些内容，证明它们有效，并在适当的情况下申请（仅用于防御）专利。 非常感谢我们出色的投资者： 尝试新事物、尝试陌生、未经验证的模式需要勇气。但这些出色的人正是这么做的。以下名单并不完整——我们有几位投资者要求保密——但这代表了加入我们第一轮（希望是唯一一轮）融资的 80% 以上的人。 投资者（除少数要求不公开的投资者外）按随机顺序列出： Wistia 联合创始人Chris Savage 当然，现在我们要开始艰苦的工作去构建一些特别的东西，并希望证明这个模型是可行的。

75% 的“成交”率很不寻常，即使是在天使轮融资中也是如此。但不幸的是，我没有任何关于如何组织你的宣传或改进你的方法的精彩建议。我们的优势几乎都是由网络驱动的。因为我在科技/创业/营销领域工作了 17 年，这些年来，有很多好心人愿意支持我未来的努力，所以很多筹款对话都是入站的。人们看到了我关于离开 Moz 的帖子，并联系了我，想知道他们是否可以参与我接下来的工作。 我们筹集到的资金中，有一半多一点来自这些来信。对于剩下的资金，我要么 A) 发送类似这样的电子邮件： Rand 发给 SparkToro 一位投资者的第一封电子邮件 或者 B）由已经加入的投资者介绍。 很乐意参加”的答复 我一直很惊讶，一次介绍和一两封来回的电 西班牙电讯数据库 子邮件（我在邮件中分享了我们的一页条款清单和招股说明书）竟然能迅速得到“是的！。 凯西和我都认为自己很幸运。我们知道，我们的背景、我们之前在该领域的工作、我们都是白人，在合适的地区、合适的年龄组、来自合适的公司——所有这些——都促成了这一过程的成功。我们对自己要求很高，现在需要证明像我们这样的独特结构对我们的投资者来说是一个明智的选择，同样高的标准是，我们将付出任何成功来帮助来自更多样化背景和更多样化地区的创始人也有机会。 集资金和分配收益的 我迫切希望证明，存在另一种筹方式，比 黎巴嫩电话号码 风险投资中 9 家输 1 家赢的数学公式更可取。 SparkToro 的投资结构的独特之处在于： 我们是一家有限责任公司，而不是 C 公司，如果/当我们产生利润时，我们可以向我们的投资者、创始人和员工支付股息。 在公司盈利的任何一年，我们都可以选择按比例向投资者分配利润或将其再投资于未来的增长。 在创始人（Casey 和我）获得任何利润分配之前，并且在我们的工资超过固定数额（与西雅图软件员工平均水平挂钩）之前，我们必须首先通过利润分配返还所有投资者的资本（我们筹集的 130 万美元）。

SparkToro 的一位投资者问我是否打算建立一家“生活方式企业”。这已经成为一个含义丰富的术语，可以指“一家让人们入的公司”，也可以指“一家将团队和客户的福祉和幸福置于最大化投资者回报的独家关注之上的企业”。SparkToro 至少在某种程度上属于后一类，尽管我讨厌“生活方式企业”这个贬义词（我将在以后的文章中对此进行更多阐述）。我们打算积极探索这个问题领域，我们认为这是一个拥有大量机会的巨大市场。但我们不会以“不惜一切代价实现增长”的心态来这样做。 险和盈利增长来换取更 我们不愿意用较低的风高的增长率，因为 南非电讯数据库 更高的增长率会给我们的长期前景带来高风险后果。 这种方法意味着传统风险投资并不合适。这也意味着大多数天使投资（以未来机构融资为前提）也不合适。 因此，我们努力创建一种新型结构，让投资者更直接地参与不那么注重“大规模退出”的公司的利润和盈利增长。 细节： SparkToro 从 35 位个人、合格投资者（其中大部分列在下面）筹集了 1,299,500 美元。这一总额占我们 1,250,000 美元融资目标的 104%。 子邮件和电话到最终分配股 从第一封电份（我们使用Carta；价格昂贵，但非常 拉脱维亚电话号码 方便），这个过程只用了不到 90 天的时间。 我总共与约 47 人进行了非正式交谈，在那些没有投资的人中，有 3 人告诉我，他们拒绝我们是因为业务结构或感知到的机会。其余 9 个“拒绝”的人中有 7 个告诉我，他们没有资源进行投资或无法轻松地进行投资（我对我网络中的财富水平做出了一些令人尴尬的假设，这让我对那些通过电子邮件/要求我投资他们初创公司的人产生了新的同情）。最后 2 个“拒绝”的人是想要投资但被雇主禁止的人（两者都是由于间接但潜在的长期利益冲突）。

显然，许多聪明、经验丰富的投资者也这么认为，他们慷慨地支持了我们。 我不想完全否定风险投资。传统科技融资模式（种子轮 → A 轮 → B 轮 → 退出/IPO）有很多值得称道的地方。具体如下： 它非常适合 100% 符合风险投资模式的公司和创始人（失败率很高，而前 2-5% 占成功和回报的大部分） 对场上投入大量资金，但又有可能获得 10 倍至 100 倍资本回报的公司来说，这绝对是正确的模式 它非常标准化。 它得到了很好的宣传和营销 这使得投资者（相对）容易（或至少 新加坡电讯数据库 更容易）加入 ，这有助于媒体、员工和潜在收购者了解这笔资金以及进行这笔资金的公司 市场上有很多资金在寻求这样的交易，有大量的标准条款、开源文件和相对较低的律师费用来使流程顺利进行 从历史上看，这种方法对一些基金来说效果很好（约 5% 的基金回报率为 3 倍以上，另外 10% 的基金回报率为 2-3 倍） 然而，VC 的缺点对我们来说是显而易见的： 不存在“中等”成功的机会。 家盈利数百万或数千万美元但增长速度 可能较慢（有意或由于市场状况）的企业对大多 意大利电话号码 数机构投资者来说并不“有趣” 股息或利润分享等其他形式的资本回报不是一种选择 长期保持独立和盈利，而不是寻求退出或 IPO，这与风险投资模式不太相符 让我非常清楚地说明一下我们想要建立的目标：一家令人兴奋、高增长、高质量的公司，一些风险投资者可能会很高兴成为其中的一员……但是，这家公司保留了做一些与风险投资者需要的结果不相符的事情的选择权。