Esta seção contém nove dicas úteis que ajudarão você a melhorar a eficiência da sua publicidade, otimizar seu orçamento e obter melhores resultados.
Use prova social
Cada pessoa se considera única, mas ao mesmo tempo todos nós levamos em consideração a opinião da maioria ao escolher algo. Fenômeno Dados do WhatsApp das filas. Quando há uma longa fila em uma loja, as pessoas que passam também querem entrar porque estão interessadas no que ela está vendendo. Além disso, “tantas pessoas não podem estar erradas”.
A prova social tem um efeito valorize o que você dá aos seus clientes semelhante: seu produto terá maior demanda se os clientes souberem que muitas outras pessoas já o compraram.
Dicas para usar prova social:
Peça aos seus clientes para deixarem Números da Bélgica avaliações e publique-as no seu site . As avaliações mais eficazes são aquelas de pessoas que se parecem com você (em status social, situação de vida, experiência de trabalho, etc.). O sistema aqui é “se ajudou a eles, vai me ajudar também”.
Você precisa identificar o núcleo do seu público-alvo e publicar avaliações de clientes próximos a esse núcleo em seu site. Obviamente, o dono de uma fábrica de confeitaria confiará mais na avaliação do dono do mesmo. Empreendimento do que na avaliação do chefe de uma concessionária de automóveis.
Divida seu público em segmentos . Comparado à frase “20 pessoas já estão estudando conosco”, a mensagem “20 pessoas da sua cidade já estão estudando conosco” parece mais convincente.
Não recompense comportamentos indesejados . É incorreto escrever “50 pessoas não vieram até nós. Não cometa o erro deles.” Um bom exemplo de publicidade para uma escola online é a frase: “50 pessoas já são nossos alunos. Junte-se ao time vencedor.” Lembre-se de que uma maioria social negativa é um forte argumento para ser aprovado na sua escola (como muitos já fizeram).
Não ofereça muitas opções
Há uma opinião de que os clientes devem ter a maior variedade possível para agradar a todos. Mas isso é um erro. Isso só é apropriado quando uma pessoa é bem. Versada no assunto e sabe exatamente o que precisa, mas isso é raro. Lembre-se de que quando as pessoas recebem mais, elas começam a querer menos.