Portanto, ofereça aos clientes (a menos que eles sejam especialistas, é claro) diversas opções para escolher, declare claramente suas características e descreva seus valores.
As pessoas valorizam muito menos as coisas que ganham de graça do que aquelas pelas quais pagam muito ou pelas quais lutam arduamente. É por isso que os cursos pagos são mais eficazes que os gratuitos: as informações recebidas gratuitamente. São frequentemente desvalorizadas pelas pessoas.
O que fazer?
Se você oferecer um bônus gratuito Dados do Telegrama para o cliente ao fazer uma compra, indique o custo desse bônus no texto do anúncio. Você pode escrever: “Um curso que custa 15 mil rublos estará disponível para você gratuitamente.” Então o os profissionais de marketing estão familiarizados com o valor da sua oferta aos olhos dos seus clientes será maior.
Ofereça uma solução de compromisso
Se seus clientes tiverem a opção de Números da Bélgica escolher entre uma opção barata e uma cara (entre dois programas ou pacotes de serviços), é mais provável que eles escolham a opção mais barata.
Para evitar isso, ofereça uma terceira opção. Assim, a oferta com preço médio venderá melhor.
Por exemplo, você ofereceu cadeiras de computador por 7.000 e 10.000 rublos. Nesse caso, os clientes estavam mais propensos a comprar cadeiras mais baratas. Se você adicionar outro tipo de cadeira ao preço de 15.000 rublos. As vendas daquelas cadeiras que antes eram consideradas caras aumentarão, embora seu preço não mude. Eles não serão mais o produto mais caro e serão de maior interesse dos compradores.
Ofereça uma solução de compromisso
Fonte: shutterstock.com
Você também pode fazer o contrário. Ao informar um cliente sobre possíveis variações, ofereça a mais cara primeiro. Então, mesmo opções relativamente caras, mas ainda mais baratas, parecerão bastante aceitáveis.