Но являются ли розничные медиа просто новым рекламным каналом? Или мы наблюдаем более глубокие структурные изменения в том! как строятся отношения между брендами! ритейлерами и потребителями?
В этой статье предлагается иная интерпретация: розничные медиа — это не просто продажа рекламного пространства! а использование данных в качестве стратегического рычага для переопределения роли розничной торговли в маркетинговой экосистеме. Сдвиг парадигмы! который выходит далеко за рамки рекламных форматов.
Что такоерозничные медиа
Концепция розничных медиа проникла в каждую стратегическую презентацию за последний год. Она появляется в отчетах о тенденциях! маркетинговых беседах и планах расширения крупных розничных сетей. Но именно из-за этого она начала терять ясность. Ее часто сводят к «размещению рекламы на веб-сайте супермаркета»! когда на самом деле она подразумевает гораздо более глубокие изменения.
Неполное определение: больше! чем «реклама в электронной коммерции»
Традиционно! когда мы говорили о розничных медиа! мы ссылались на возможность производителя платить за видимость на Список телефонных номеров Колумбии цифровых активах ритейлера. Это включает в себя баннерную рекламу! спонсируемые результаты во внутреннем поиске или продвигаемые рекомендации в листингах продуктов.
Но ограничение розничных медиа этим не позволяет понять их истинный потенциал. Потому что речь идет не только о размещении рекламы там! где раньше была линейная реклама ! но и об использовании данных! полученных в этих пространствах! для создания гиперсегментированных! контекстуализированных и измеримых кампаний с точки зрения фактических продаж.
Отличительная ценность заключается не в формате! а в контексте: в том! что эти объявления показываются в среде! где люди уже совершают покупки! а не просто просматривают их.
В этом смысле рост канала является наглядным примером его актуальности. Только в 2023 году расходы на розничные медиа в США достигли 43!7 млрд долларов ! что на 16!3% больше ! чем в предыдущем году (The Current! 2024). В глобальном масштабе! по оценкам! розничные медиа уже составляют 20% мировых расходов на цифровую рекламу ! а предполагаемые инвестиции составляют 140 млрд долларов (eMarketer! 2024).
Новый уровень в цепочке создания стоимости цифрового маркетинга
Для брендов розничные медиа представляют Список телефонных номеров экстренных служб собой революцию! похожую на приход Google Ads или Facebook Ads. Но с одним важным отличием: здесь они покупают не гипотетическую аудиторию! а реальные потребительские контексты.
Ритейлеры становятся рекламными платформами с транзакционными данными ! способными закрыть весь цикл: от экспозиции до конверсии! включая точную атрибуцию. Это делает их ключевыми игроками не только в нижней части воронки (производительность)! но и в построении бренда.
Рост таких платформ! как Walmart Connect ! которая в 2023 году принесла 2!7 млрд долларов дохода от рекламы ! увеличившись Списки Тайваня почти на 30% за один год! является ярким примером ценности! которую бренды видят в этом канале (Walmart! 2023). В Европе Carrefour Links собрала данные о 80 миллионах клиентов и 8 миллиардах транзакций ! консолидировав свое розничное медиапредложение как одно из самых сильных на континенте (Carrefour! 2024).