电报数据库

助人们更好地进行营销。 如果您对本轮、文档或我们正在做的事情有任何疑问，请随时在评论中提问或在 Twitter 上给我们留言（@randfish和@caseyhen）。 *2020 年 5 月 19 日更新——一家使用过 SparkToro 开源文档的公司指出，目前的协议可能存在一个问题：即所有投资者在未来几轮融资中都拥有优先购买权，这可能会使放弃这些权利的签名收集变得很麻烦。在协议中加入一些文字可能会有所帮助，这些文字指出投资者必须在收到后续请求后的 30 天内回复，否则他们将丧失重新投资的优先购买权。 数尝试为网络营销人员创建新 过去十年，曾有无闻聚合工具但这些尝 台湾电讯数据库 试都没有成功。此外，几乎所有这些尝试都容易受到猖獗的垃圾邮件和/或评论中丑陋的戏剧性事件和恶意攻击的影响。 Casey（SparkToro 的联合创始人）和我在这个领域拥有丰富的经验，并且对解决这个问题充满热情。我们都从事网络营销工作。我们都喜欢阅读大量有关该领域的资料。我们都在 工作过，直到今年早些时候它关闭。 尝试解决这个问题将是对 所以，当我们创办 SparkToro 时，我们认为再 新西兰电话号码 我们产品构建能力的一次很好的考验。那次尝试成为了SparkToro Trending： 与许多聚合新闻的网站一样，Trending 的排名系统采用了衰减算法。这意味着，随着获得“投票”，排名会上升，而随着“投票”的增加，排名会下降。但 Trending 做了一些独特的事情： Trending 使用推文作为投票。如果关联账户分享了 URL，则在系统中计为“投票”。 连接您的帐户意味着您的推文现在可以被算法考虑。

为什么要融资？为什么不自力更生？ 自力更生是一个选择。我本可以做一名独立顾问来支付账单，投入一点自己的钱，暂时放弃拥有联合创始人（至少是全职联合创始人）的职位，然后慢慢取得进展。是： 但对于凯西来说，这不是一个选择，因为她的财务状况和家庭状况与我不同。 我们俩都不想再等待全力投入到这个产品中。 在我们喜欢的条件下进行投资，我们很高兴能得到他们的帮助（我们很荣幸能将钱返还给他们），而且投资随时可用。 我想，如果遇到第三种情况，我会努力克服更困难的情况。 与前两种情况结合起来 但是，当时，就变得轻而易举了。 我们打算 瑞士电讯报数据库 用这笔钱做什么？ 极其保守。我们计划： 在产品发布前（预计 6-9 个月），不雇佣任何员工，不招募新团队成员 继续在家里和我家后面的工具棚里工作 通过使用 AWS 提供的一些信用优惠以及在将数据源投入生产之前免费试用这些数据源，保持数据和计算成本较低 支付低于市场水平的工资（就我而言，我推迟支付大部分工资，直到我的 Moz 遣散费用完） 我们真正挥霍的唯一东西是高质量的健康保险（感谢WTIA 的健康保险计划）。 我们希望尽可能多地保留本 轮融资，以便在我们的产品发布时能够 墨西哥电话号码 增加成本，并希望在市场上获得吸引力。我们也意识到，许多事情可能会推迟我们的发布，或者我们可能需要很长时间来完善和调整我们的产品，使其真正有价值。这轮融资将使我们能够自由地确保公开的 V1 令人印象深刻，即使这意味着要对 MVP 进行大量私人 beta 测试。 感谢所有帮助 SparkToro 实现的人——那些提供情感支持、善意话语、扩大我们的副项目Trending上周发布会的人，当然还有我们的新投资者。  

如果发生收购/出售，投资者将收回其初始投资额（减去已通过利润分配返还的金额）或其股中的较大者。 我们可以筹集未来的投资轮次（尽管我们不打算这样做），并且在未来的轮次中，我们的投资者有权按比例参与。 未来任何结构变化均需 80% 以上的单位持有人投票赞成 还有许多其他独特元素，包括创始人和投资者的风险缓解措施、公司治理项目以及文件细则中的法律保护，您可以在下面查看。 我们的开源投资文件： 我们希望，如果 SparkToro 创办和资助公司的方法对您有意义，这些文件可以帮助您和您的律师节省制定类似结构的时间和金钱。 投资者招股说明书采用 非常感谢Carney、Bradley、Spellman的 Joe Wallin 和 Haiyan Tao 的 瑞典电讯数据库 努力，使这些文件易于访问和使用： 包含所有文件的文件夹* 有限责任公司协议 一页条款清单 A类单位购买协议 除了这些文件之外，我们还为了一种不寻常的格式——比大多数初创公司的格式更加不正式，也更加易读。该文件在交易结束前发送给了我们的每一位投资者，在许多情况下，它至少是他们决定支持该公司的一个决定性因素。 我们的投资者招股说明书 Doc 公开的版本包含一些关于我们独特流程和技术的删节内容。 望也能发布这些 最终，我们希内容，但前提是我们真正开发 马来西亚电话号码 出这些内容，证明它们有效，并在适当的情况下申请（仅用于防御）专利。 非常感谢我们出色的投资者： 尝试新事物、尝试陌生、未经验证的模式需要勇气。但这些出色的人正是这么做的。以下名单并不完整——我们有几位投资者要求保密——但这代表了加入我们第一轮（希望是唯一一轮）融资的 80% 以上的人。 投资者（除少数要求不公开的投资者外）按随机顺序列出： Wistia 联合创始人Chris Savage 当然，现在我们要开始艰苦的工作去构建一些特别的东西，并希望证明这个模型是可行的。

75% 的“成交”率很不寻常，即使是在天使轮融资中也是如此。但不幸的是，我没有任何关于如何组织你的宣传或改进你的方法的精彩建议。我们的优势几乎都是由网络驱动的。因为我在科技/创业/营销领域工作了 17 年，这些年来，有很多好心人愿意支持我未来的努力，所以很多筹款对话都是入站的。人们看到了我关于离开 Moz 的帖子，并联系了我，想知道他们是否可以参与我接下来的工作。 我们筹集到的资金中，有一半多一点来自这些来信。对于剩下的资金，我要么 A) 发送类似这样的电子邮件： Rand 发给 SparkToro 一位投资者的第一封电子邮件 或者 B）由已经加入的投资者介绍。 很乐意参加”的答复 我一直很惊讶，一次介绍和一两封来回的电 西班牙电讯数据库 子邮件（我在邮件中分享了我们的一页条款清单和招股说明书）竟然能迅速得到“是的！。 凯西和我都认为自己很幸运。我们知道，我们的背景、我们之前在该领域的工作、我们都是白人，在合适的地区、合适的年龄组、来自合适的公司——所有这些——都促成了这一过程的成功。我们对自己要求很高，现在需要证明像我们这样的独特结构对我们的投资者来说是一个明智的选择，同样高的标准是，我们将付出任何成功来帮助来自更多样化背景和更多样化地区的创始人也有机会。 集资金和分配收益的 我迫切希望证明，存在另一种筹方式，比 黎巴嫩电话号码 风险投资中 9 家输 1 家赢的数学公式更可取。 SparkToro 的投资结构的独特之处在于： 我们是一家有限责任公司，而不是 C 公司，如果/当我们产生利润时，我们可以向我们的投资者、创始人和员工支付股息。 在公司盈利的任何一年，我们都可以选择按比例向投资者分配利润或将其再投资于未来的增长。 在创始人（Casey 和我）获得任何利润分配之前，并且在我们的工资超过固定数额（与西雅图软件员工平均水平挂钩）之前，我们必须首先通过利润分配返还所有投资者的资本（我们筹集的 130 万美元）。

SparkToro 的一位投资者问我是否打算建立一家“生活方式企业”。这已经成为一个含义丰富的术语，可以指“一家让人们入的公司”，也可以指“一家将团队和客户的福祉和幸福置于最大化投资者回报的独家关注之上的企业”。SparkToro 至少在某种程度上属于后一类，尽管我讨厌“生活方式企业”这个贬义词（我将在以后的文章中对此进行更多阐述）。我们打算积极探索这个问题领域，我们认为这是一个拥有大量机会的巨大市场。但我们不会以“不惜一切代价实现增长”的心态来这样做。 险和盈利增长来换取更 我们不愿意用较低的风高的增长率，因为 南非电讯数据库 更高的增长率会给我们的长期前景带来高风险后果。 这种方法意味着传统风险投资并不合适。这也意味着大多数天使投资（以未来机构融资为前提）也不合适。 因此，我们努力创建一种新型结构，让投资者更直接地参与不那么注重“大规模退出”的公司的利润和盈利增长。 细节： SparkToro 从 35 位个人、合格投资者（其中大部分列在下面）筹集了 1,299,500 美元。这一总额占我们 1,250,000 美元融资目标的 104%。 子邮件和电话到最终分配股 从第一封电份（我们使用Carta；价格昂贵，但非常 拉脱维亚电话号码 方便），这个过程只用了不到 90 天的时间。 我总共与约 47 人进行了非正式交谈，在那些没有投资的人中，有 3 人告诉我，他们拒绝我们是因为业务结构或感知到的机会。其余 9 个“拒绝”的人中有 7 个告诉我，他们没有资源进行投资或无法轻松地进行投资（我对我网络中的财富水平做出了一些令人尴尬的假设，这让我对那些通过电子邮件/要求我投资他们初创公司的人产生了新的同情）。最后 2 个“拒绝”的人是想要投资但被雇主禁止的人（两者都是由于间接但潜在的长期利益冲突）。

显然，许多聪明、经验丰富的投资者也这么认为，他们慷慨地支持了我们。 我不想完全否定风险投资。传统科技融资模式（种子轮 → A 轮 → B 轮 → 退出/IPO）有很多值得称道的地方。具体如下： 它非常适合 100% 符合风险投资模式的公司和创始人（失败率很高，而前 2-5% 占成功和回报的大部分） 对场上投入大量资金，但又有可能获得 10 倍至 100 倍资本回报的公司来说，这绝对是正确的模式 它非常标准化。 它得到了很好的宣传和营销 这使得投资者（相对）容易（或至少 新加坡电讯数据库 更容易）加入 ，这有助于媒体、员工和潜在收购者了解这笔资金以及进行这笔资金的公司 市场上有很多资金在寻求这样的交易，有大量的标准条款、开源文件和相对较低的律师费用来使流程顺利进行 从历史上看，这种方法对一些基金来说效果很好（约 5% 的基金回报率为 3 倍以上，另外 10% 的基金回报率为 2-3 倍） 然而，VC 的缺点对我们来说是显而易见的： 不存在“中等”成功的机会。 家盈利数百万或数千万美元但增长速度 可能较慢（有意或由于市场状况）的企业对大多 意大利电话号码 数机构投资者来说并不“有趣” 股息或利润分享等其他形式的资本回报不是一种选择 长期保持独立和盈利，而不是寻求退出或 IPO，这与风险投资模式不太相符 让我非常清楚地说明一下我们想要建立的目标：一家令人兴奋、高增长、高质量的公司，一些风险投资者可能会很高兴成为其中的一员……但是，这家公司保留了做一些与风险投资者需要的结果不相符的事情的选择权。

这个指标显示了一个帐户的推度。 在这个尺度上非常高，这并不奇怪；这是该帐户的 SparkScore 高于的一个重要原因。它表明我们已经找到了一种方法来帮助解决该工具创建的催化问题。 该工具并不完美 — 这是第一个版本。但它已经为我们提供了有用的结果，我们希望它也能对您有用。试用一下，让我们知道您的想法，并继续关注改进。哦，如果您发现它真的有价值，请与您的 Twitter 好友分享，这对我们来说意义重大我们的新公司 SparkToro, LLC 刚刚完成了 130 万美元的天使融资。 们的结构可能适合许多其他 而且，由于我们认为我企业，因此我 沙特阿拉伯电讯数据库 们将我们的文档开源，供任何人使用。 故事 SparkToro 显然是我和联合创始人Casey在软件初创公司领域（主要由风险投资支持）的经验的产物。我创立和运营的最后一家公司 Moz 筹集了 2910 万美元。Casey 曾在 Hubspot、Moz、Ookla 和 Wistia 工作过，其中一半筹集了大量机构资本，而另一半则没有。 尽管我们与风险投资界的企业家和投资者有过一些很好的合作，但这次风险投资对我们来说不是对手。 多时间讨论传统科技创业 这是因为 Casey 和我想要建立一家 伊朗电话号码 不同类型的公司。 我们相信，一家公司能够为客户、员工、创始人和投资者（通常按此顺序）取得成功，而无需获得数亿美元或数十亿美元的回报，这是有发展空间的。我们花了很模式令人沮丧的二元论（大规模成功或失败），以及如何设计一种创造性的结构，允许实现巨大成果的潜力，而无需强制采用不健康的增长率或破坏性的急躁方法。 兰德早期在笔记本上写下的一些关于 SparkToro 想法的笔记 在与我们出色的律师乔·沃林（他是替代融资方案 的拥护者）进行了几次会面后，我们对一个我们认为可行的结构感到兴奋。

关注者的数量是一个糟糕的指标。 然而，当我观察并向从事内容营销、公关推广、社交媒体营销和影响力营销活动的人们学习时，我发现 90% 以上的时间……人们使用的正是这些。他们会点头并说“是的，我知道这是可以玩弄的”，或“是的，有些人仍然购买粉丝”，或“是的，但还有其他什么呢？” 所以……真……令人沮丧。 举个例子：我的妻子杰拉尔丁运营着 Twitter 帐户@everywhereist。她有 72,517 名粉丝。我运营着 Twitter 帐户@randfish，该帐户有 413,696 名粉丝。 可能会认为来自 的平均推文传播范 根据这些数字，您围是从发送的 俄罗斯电报数据库 推文的 5.17 倍。这种假设是完全错误的。 事实上，的推文通常比 的推文触及更多人、获得更多参与度，并且印象数更高。事实上，如果你想确定要从哪个帐户发送广泛针对性的消息以最大化影响力，那么选择 （仅仅因为该帐户的关注者数量是其 5.17 倍）将是一个糟糕的决定。 Casey 开发了一个新的免费工具：SparkScore SparkScore 完全免费，因为我们的目标不是直接赚钱，而是希望为 SparkToro 建立一些信誉，作为一家生产高质量、更透明、更可靠的影响力评分系统的公司。 着我们开发付费 从长远来看，随产品（仍需 9-12 个月），我们将扩 印度尼西亚电话号码 展和改进 SparkScore，支持更多网络，并（希望）成为许多需要比较 Twitter 帐户*真实*影响力的人可以使用的标准。 使用我们之前的 示例，您可以看到 SparkScore 正确地将 @everywhereist 帐户识别为具有更大的影响力和覆盖面： 我们还试图使评分系统尽可能透明，这样您就可以看到我们如何计算分数（例如，我们确实使用关注者数量作为总分的约 1/3，因为我们发现它确实与总覆盖率 + […]

这并不意味着对 SEO 的投资会很快消失。事实上，SEO 作为一种职业和行业可能还有 10-20 年的高速增长期。毕竟，网络上基本——要么是谷歌，要么什么都没有。而且，从历史上看，大多数营销渠道在成熟和稳定后都会获得更多的投资。品牌广告投资回报率的黄金时代可能是 20 世纪 60 年代至 80 年代，但对这些渠道的投资在几十年后达到顶峰（无论是整体还是占经济支出的百分比）。 遗憾的是，我发现很少有人将这个公式深思熟虑地融入到他们的营销策略中。 到营销资金和努力已经转向需求 实际上，我们应该看生成，SEO 策略至少 卡塔尔电报数据库 部分转向 SERP SEO、增加品牌搜索查询、将更多访问者转变为电子邮件订阅者、公关和其他形式的数字受众影响力。 可以说，有人会说网红营销的兴起就是对此的反应，但我不认为这是事实。相反，我的看法是，网红领域的增长是几年前所谓的“社交媒体营销”的产物（而且它奇怪地过度依赖半裸的 Instagram 用户）。 好处：如果你能说服你的团队进行长远考虑并投资于缓解策略，那么你将在竞争中占据优势。 订阅者订阅我的新闻通讯而不 就像今天我会吸引 10 位电子 印度电话号码 邮件是 1,000 个 Facebook“赞”一样，我认为在未来，我们都更愿意让 10 次 Google 搜索我们的品牌名称，而不是 1,000 次 Google 搜索我们试图排名并与 Google 竞争点击的短语。 附言：我实际上认为这对 Moz（及其竞争对手 Ahrefs、SEMRush 等）这样的工具公司来说是个好消息，因为随着谷歌删除网站从其结果中获得的流量，监控 SERP 和链接图的重要性只会变得越来越大。

上周，我参加了 Hubspot第八届INBOUND 大会并发表了演讲。这是第一次，这次大会不是由我以前的公司 Moz 主办，也不是以网络营销为中心。相反，我专注于我创办公司以及帮助其他企业家创办公司的经历……我认为，这是我在大会上发表过的最受欢迎的演讲之一。 INBOUND 团队已将演示的视频发布在网上： 其长度约为 40 分钟，幻灯片也在下面提供。 我希望这些建议和方法能够帮助那些试图以不同的方式思考传统科技创业道路的人。 化所说的我们作为企业家应该做的事情 我对创业界、投资者、媒体和流行文有 波兰电报数据库 很多不同的看法。 附言：我还强烈建议观看 Dharmesh 在 INBOUND 上的演讲：5 条来自客户守则的成长秘诀。他风趣、深思熟虑，而且有点反传统。显然，我们最近的想法是一致的（尽管我们显然对是否要尽早卖掉你的孩子意见不一我不记得过去十五年里搜索引擎和 SEO 领域未来五年的前景像今天这样清晰明了。我也不记得有那么多经验丰富的专业人士和聪明的公司对此视而不见……（也许是在早期，太多组织因为 SEO 的黑帽名声而忽视了它的力量？但即便如此，这也值得商榷）。 是我们可以看到的内 简而言之，以下容： 总搜索量增长趋 香港电话号码 于平稳（这在​​大多数发达国家都是如此，这可能是谷歌愿意放弃其历史道德立场以打入中国市场的一个重要原因） 自然搜索结果的点击率下降，尤其是在移动设备上（Jumpshot 的点击流数据已经证明） 许多热门查询被语音取代，例如天气、体育比分、交通、定义和其他简单的语音查询（很难知道具体有多少） 更多结果完全在 Google 的 SERP 中得到解答（数百个示例，但这里还有今天的另一个） 竞争加剧，争夺更少的流量机会（因为 SEO 终于从主要品牌和公司获得了应有的投资） 随着少数 大公司占据Google 搜索结果中越来越多的份额，小型网站和新兴公司的机会越来越少 由此可以得出一个简单的结论：未来的 SEO 将更难投资，更难取胜，投资回报率会降低。

相比之下，赞助播客，或者更好的是，成为听众收听的播客的嘉宾，登上听众参加的活动的舞台，成为编辑。 由于每个人都在 FB/GG/IG 上购买广告，所以这不是竞争优势。而营销应该是一种竞争优势。 也许你已经拓展了范围，瞄准了更多机会，而不仅仅是主流广告平台。但即使你的组织曾经利用受众情报来巧妙地定位和传递信息，随着时间的推移，情况也会发生变化。2007 年，当我开始向Moz 的专业 SEO 营销软件时，市场与 2010 年完全不同，到 2013 年和 2016 年，市场又发生了巨大变化。 餐馆老板和厨师关注的 我保证，2012 年的媒体、网站、播 菲律宾电讯数据库 客、博客、广播节目、活动、新闻来源、行业期刊、研究报告和个人与 2018 年相比有所不同。六年前新颖且能引起他们共鸣的信息几乎肯定也发生了巨大的变化。 你们的市场也同样如此。 但可悲的是，我们中的很多人都没有做好（或经常重做）核心工作，以至于我们忽视了我们的受众。我们过度专注于优化一个 Instagram 活动，赞助我们过去四年赞助过的同一项活动，调整去年对我们有用的相同 Google 关键字广告…… 好消息是： 你的竞争对手现在几乎肯定在这方面失败了，这意味着如果你做对了，你将获得竞争优势 如果你的产品/市场契合度高，那么改善你的营销/市场契合度可能是你可以做的最高投资回报率的投资。 更好地定位更具共鸣的信息将以 更低的获取成本吸引更多的客户 阻 德国电话号码 止你解决这个问题的唯一因素是工作意愿和老板/团队/领导/客户的认可 如果您正在构建的营销飞轮遇到阻力、减速或扩张速度比竞争对手慢，尽管产品很棒，请考虑投资营销/市场契合度。就像 P/M 契合度一样，它永远不会完成；这是一个循环过程，不断有改进和提升的机会。 附言：我认为这种做法被忽视的两个主要原因是：A）与许多其他做法不同，它在营销界没有名称或品牌（没有办法有效地描述上述四个步骤，就像“电子邮件营销”、“SEO”、“PPC”或“内容营销”一样）和B）这是一个痛苦的手动过程，更像是产品研究和用户体验测试，而不是现在任何标准的网络营销领域。

在接下来的几个月里，它将再次更新，我将能够展示更多的趋势。您刚刚被要求接管一家生产销策略。他们需要将自己的品牌和信息传达给独立餐厅的厨师和老板。您的流程是怎样的？ 如果你是一个聪明、负责、有思想的营销人员，你会做这样的事情： 第一步：弄清楚厨师和餐厅老板关注什么，他们听谁的、听什么，看什么，他们如何选择新设备，以及他们信任谁。花时间在这些地方，与这些人在一起，参加这些活动，倾听和了解你的观众的行为。 第二步：确定能引起他们共鸣的故事和信息——他们的主要抱怨和问题是什么？什么会让他们更换/升级现有设备？他们何时以及如何购买？这通常意味着与大量客户、潜在客户以及影响这些客户目标的消息来源交谈。 的地方向他们传达能引起共鸣的 第三步：评估您的营销 新西兰电讯数据库 预算、优势、劣势、资产等，并选择策略（有机和付费）来在受众关注信息（仅供参考：通常不仅仅是 FB+Google 广告）。 第四步：实验、学习、改进、重复。 奇怪的是…… 几乎没有人以这种方式进行营销。几乎没有人会聘请代理机构或顾问来完成这些核心营销任务。几乎没有人会要求他们的首席营销官或他们招聘的第一位营销人员采用这种方法。我见过的营销人员几乎没有人被赋予自由、责任或指导来完成这项工作。 相反，营销要求和“策略”通常是这样的： “优化我们的 Facebook 和 Google 广告” “为我们带来更多流量” “改善我们的 SEO” “让我们的博客发挥作用” “为我们带来更多符合销售条件的潜在客户” “提高我们的转化率” “让我们获得更多电子邮件注册” “建立我们的营销渠道” 这些都不是糟糕的目标……除非核心目标定位很糟糕。 如果你没有完成上述四 个步骤，那么核心目标定位通常很糟 法国电话号码 糕。 “但是，我的客户都在使用 Facebook、Google 和 Instagram；为什么我不能直接在那里购买广告就好了呢？” 三个原因： 您从 FB/GG/IG 购买的广告是最昂贵的广告，尤其是当您的受众不认识您、不喜欢您、不信任您时。您将比更知名/更受欢迎的竞争对手支付更多费用，获得更低的点击率和更低的转化率。 这些平台是您的客户最警惕的地方。这就是为什么尽管经过多年的努力，Facebook 和 Google 上的广告点击率平均仅达到 2-3%，Instagram 可能只有 4-5%。