上周，我参加了 Hubspot第八届INBOUND 大会并发表了演讲。这是第一次，这次大会不是由我以前的公司 Moz 主办，也不是以网络营销为中心。相反，我专注于我创办公司以及帮助其他企业家创办公司的经历……我认为，这是我在大会上发表过的最受欢迎的演讲之一。 INBOUND 团队已将演示的视频发布在网上： 其长度约为 40 分钟，幻灯片也在下面提供。 我希望这些建议和方法能够帮助那些试图以不同的方式思考传统科技创业道路的人。 化所说的我们作为企业家应该做的事情 我对创业界、投资者、媒体和流行文有 波兰电报数据库 很多不同的看法。 附言：我还强烈建议观看 Dharmesh 在 INBOUND 上的演讲：5 […]
相比之下，赞助播客，或者更好的是，成为听众收听的播客的嘉宾，登上听众参加的活动的舞台，成为编辑。 由于每个人都在 FB/GG/IG 上购买广告，所以这不是竞争优势。而营销应该是一种竞争优势。 也许你已经拓展了范围，瞄准了更多机会，而不仅仅是主流广告平台。但即使你的组织曾经利用受众情报来巧妙地定位和传递信息，随着时间的推移，情况也会发生变化。2007 年，当我开始向Moz 的专业 SEO 营销软件时，市场与 2010 年完全不同，到 2013 年和 2016 年，市场又发生了巨大变化。 餐馆老板和厨师关注的 我保证，2012 年的媒体、网站、播 菲律宾电讯数据库 客、博客、广播节目、活动、新闻来源、行业期刊、研究报告和个人与
在接下来的几个月里，它将再次更新，我将能够展示更多的趋势。您刚刚被要求接管一家生产销策略。他们需要将自己的品牌和信息传达给独立餐厅的厨师和老板。您的流程是怎样的？ 如果你是一个聪明、负责、有思想的营销人员，你会做这样的事情： 第一步：弄清楚厨师和餐厅老板关注什么，他们听谁的、听什么，看什么，他们如何选择新设备，以及他们信任谁。花时间在这些地方，与这些人在一起，参加这些活动，倾听和了解你的观众的行为。 第二步：确定能引起他们共鸣的故事和信息——他们的主要抱怨和问题是什么？什么会让他们更换/升级现有设备？他们何时以及如何购买？这通常意味着与大量客户、潜在客户以及影响这些客户目标的消息来源交谈。 的地方向他们传达能引起共鸣的 第三步：评估您的营销 新西兰电讯数据库 预算、优势、劣势、资产等，并选择策略（有机和付费）来在受众关注信息（仅供参考：通常不仅仅是 FB+Google 广告）。 第四步：实验、学习、改进、重复。 奇怪的是…… 几乎没有人以这种方式进行营销。几乎没有人会聘请代理机构或顾问来完成这些核心营销任务。几乎没有人会要求他们的首席营销官或他们招聘的第一位营销人员采用这种方法。我见过的营销人员几乎没有人被赋予自由、责任或指导来完成这项工作。 相反，营销要求和“策略”通常是这样的： “优化我们的 Facebook 和 Google 广告” “为我们带来更多流量”
高尚做法。而Hacker News、Techmeme、等少数网站仍然优先考虑并从聚合和共享中受益。但随着语音应答和品牌设备（Google Home、Alexa 等）的兴起，推荐流量的未来看起来很暗淡。 下面是我根据Jumpshot 2018 年 2 月的数据创建的图表。它显示了每个推荐者的百分比，但没有显示发送的推荐总数（或者更好的是，每个访问/访问者的推荐数量）。 在其平台上打造我们的 但是，我们有大量数据（包括 Google 从 2017 年秋季开 荷兰电报数据库 始的传出流量下降）可以表明这个方向。 所有类型的营销人员和企业都面临的问题是：我们应该如何应对？ 在我看来，有几种方法可以做到这一点： A）拥抱网络垄断，并品牌
请务必记住，如果没有任何信号，则我们会将帐户视为垃圾邮件/机器人/不活跃/宣传。帐户需要7-10+ 这些信号的组合才能算作“假”。以下是 的这些信号的累积情况： 72％ 的账户已超过 120 天处于不活动状态（即该转发） 3% 的用户已处于非活动状态 90-120 天 3% 的用户在过去 90 天内创建了账户 36% 使用 Twitter 的默认个人资料图片 39%
结果很……有趣。 如您所见。为了进行比较，以下是其他一些著名美国政客的形象： 唐纳德·特朗普（总统） – 61.0% 卡马拉·哈里斯 (参议员) – 24.4% 泰德·克鲁兹（参议员） – 26.0% 苏珊·柯林斯（参议员） – 24.6% 迈克·彭斯（副总统） – 41.5% 阿尔·戈尔（前副总统） –
在这里，亚马逊、Facebook、Twitter 和其他所有公司相对缺乏动向的情况更加明显。唯一显示真正增长的实体是 DuckDuckGo（这与他们报告的数字相符）。 误解三：YouTube 是第二大搜索引擎 现实：Google 图片量是 YouTube 的 4 倍多 YouTube 非常庞大。它的搜索量比 Bing 或 Yahoo 还要大，是亚马逊的两倍多，是 Facebook 的三倍。但它在搜索领域仅次于谷歌的第二大巨头——图片，位居第三。下面的图片很好地显示了这一点（在这张图片中，我在 50%
对于 Google 来说，公开这 FTC 的进一步审查。对于微软来说，这些数字令人尴尬，可能会导致投资者或旁观者质疑他们的竞争能力。但正如任何精明的营销人员都知道的那样，只要他们能访问自己网站的分析数据，Google 就会发送绝大多数搜索流量。 这些数据有StatCounter 的数据支持，因此 Jumpshot 并非只是在说这是真的。此外，当我比较 DuckDuckGo最近宣布的每日搜索量突破3000 万次并将其与 Jumpshot 的增长数字进行比较时，这两个数字相差 5% 以内——这表明，即使在搜索量范围的低端，Jumpshot 的准确性也符合实际。 搜索领域正在赶超谷歌 事 误解二：亚马逊（或
在我看来，搜索营销长松一口气。这很糟糕，而且越来越糟，但它还没有蚕食到让 SEO 或付费搜索领域的任何人担心自己的工作。 以下是过去 11 个季度中移动设备上每 100 次搜索的自然点击、付费点击和非点击搜索的细分： 以下是台式电脑和笔记本电脑上的相同数据： 谷歌于 2016 年第一季度开始在搜索结果上方推出 4 条广告，到那年第三季度，这种广告已经很常见了。在接下来的两年里，谷歌让广告变得更加微妙，从黄色块状、粗体广告指示符变成了几乎不可见的 当前版本，广告指示符 设计为与 URL 融为一体： 他们还添加了大量新类型的丰富图片、视频、视觉和互动广告。 自然点击率的影响微乎其
优先考虑点击率较高的关键字 当 Google 尝试 SERP 中的查询时，请进行优化以赢得这些位置，然后为搜索者提供强有力的理由点击您的网站（通过提供部分但不是全部信息，或通过提供引人注目的钩子来展示您提供的其他内容） 使用其他渠道——品牌、社交、内容、媒体+公关、社区建设等——来增加品牌搜索需求和品牌认知度（这样搜索者就会查询你的名字而不是通用关键词，当他们在 SERP 上看到你时，更有可能点击你） 定位搜索查询并创建内容，以满足需要进行深入研究的搜索者的需求，而不是满足于简短答案或简单项目符号列表的搜索者的需求 坏消息是，传统的、赚取自然点击的 SEO 机会正在减少。 好消息是搜索继续增长并创 造新的、不同类型的机会。我们生活在一个谷 印度尼西亚电报数据库 歌占据大多数的世界，这很糟糕，但至少谷歌与 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Reddit 和其他流行的在线平台不同，它仍在向外发送流量。 想要使用上述图表/数据？欢迎将其嵌入到任何地方，但请将链接信用归于此帖子。
除非我们拓宽影响者营销的含义（参见问题 1），或者让那些微名人物流专家在 Instagram 上展示最新的集装箱起重机技术，否则这种策略的市场规模会受到人为限制。 我认为影响力营销将继续作为一种实践得到采用，但狂野西部的结束还需要几年（甚至更久）。与此同时，大量的资金将被浪费，少数公司和活动将获得惊人的投资回报，而许多人将处于中间位置。我们以前在搜索引擎优化、社交媒体、内容况。希望这一次，我们当中精明的老手们将把非理性的兴奋和厌倦的反对保持在最低限度。 有比这里提到的更大的问 附言：如果您认为上述问题已经有解决 印度电讯数据库 方案，或者题，我很乐意在评论中听到您的意见。 当 Google 的搜索结果如下所示时，内容创建者、网络搜索者和 Google 都是赢家。 当它们看起来像这样（或这样，或这样，或这样）时，受益的主要是 Google 和搜索者。 内容创作者？并非如此。一些点击可能仍会流向创作 Google 抓取和重新发布的内容的人（具有讽刺意味的是，Google
这正是 Facebook 的企业页面所发生的事情。Twitter 上也发生过这种情况。我怀疑，非亲朋好友 Instagram 响力。当 Facebook 需要更多的广告收入增长或更大的产品粘性时，这似乎是不可避免的举措。 ＃9：虚假粉丝、虚假影响者和虚假数据 我们都看到了这样的报道——50 % 的付费网红帖子互动都是假的、虚假粉丝正在破坏网红营销、联合利华拒绝与使用机器人和虚假粉丝的网红合作等——但除非平台本身决定采取行动，消除虚假账户、机器人和操纵的互动，否则不太可能发生任何真正的改变。 努力应对网络垃圾邮件和黑 当我们在 10 月份为 Twitter 推出虚假粉 香港电讯数据库 丝工具
即使投资回报率很小，可预测、一致的渠道也会得到大量关注（想想所有几乎没有正回报但花费数百万的 Facebook 广告活动和 Google 广告购买）。高变化性的策略通常会受到投资不一致的影响，例如内容营销、搜索引擎优化和公关，所有重新证明自己的价值，即使它们的投资回报率更高。 #6：发现影响源需要手动且困难 假设你向洛杉矶的厨师销售餐厅设备，或者向温哥华的建筑师销售 CAD 软件。你如何知道这些厨师/建筑师访问了哪些网站？他们阅读了哪些博客？他们订阅了哪些 YouTube 频道？他们听了哪些播客？他们在 Twitter/LinkedIn/Instagram 上关注了谁？他们阅读了哪些 SubReddit？ 目前，这些信息要么来自非常昂贵的（大约 5 万美元以上）受众调查，通常由公关公司进行，要么完全由营销人员手动完成，他们花费数天时间在 Google 上搜索诸如“温哥华顶级建筑博客”、“推荐给洛杉矶厨师的播客”等查询。 除非这些数据随时可用且质
但从长远来看，当预算紧缩时，这最终会导致品牌放弃这一策略。 为了弥补这一缺陷，我认为影响力营销活动需要像电视、广播和户外广告那样进行衡量。也就是说，通过地理和时间序列测试来衡量品牌提升/下降、按地理+时间进行的直接网站访问、品牌搜索量数字以及新闻/博客/社交提及跟踪。这并不容易，但这是可能的，而且这是真正了解投资的全部影响的唯一方法。 #4：点赞、评论、展示和网站 当某些平台（Twitter、LinkedIn、Facebook）上有网红活动的数据时，这些数字与影响力的对应性并不好。 播客可能能够显示听众总数 但无法显示有多少人听到了某个特定 德国电讯数据库 广告商的提及。Twitter 帐户可以显示印象、点击、喜欢、转发和回复，但无法将其与之后采取行动的人数联系起来。这两个来源（以及大多数博客、网站和其他社交来源）都比“网红”世界的宠儿 Instagram 要好，因为 Instagram 的可测量性完全是垃圾。 我有点怀疑 Instagram 上缺乏指标可用性和透明度是否是其在网红营销中如此受欢迎的原因之一。也许如果公司对这些数据有更多的了解，他们会将部分预算和精力转移到其他来源？ 但是，除了 Instagram（和 YouTube）之外，大多数影响力来源都对指标负有一定责任，我认为这实际上是问题的一部分。 销策略通常获得的投资和
有时，Instagram 是最大的渠道和媒介。但通常并非如此。最糟糕的部分不仅仅是“网红营销”的含义变得非常有限，而且力从所有其他影响源中转移开。这很愚蠢。一些聪明的营销人员会通过更广泛地思考和更智能地定位来超越竞争对手。 #2：粉丝数量 + 关键词是选择网红的糟糕方式 大多数品牌、机构和工具如何发掘有潜力的合作影响者？ 第一步：搜索帐户在其个人简介和帖子中使用的关键词 第二步：按关注者数量排序 第三步：根据人工审核进行过滤（只有更高级的人才能这样做） 这是一种非常糟糕的选择有影响力人物的方法！ 在理性的世界里，营销人员不会寻找那些恰好使用他们所搜索的单词和短语的账户，也不会寻找那些拥有最多粉丝的账户。 这两者都很容易被利用 这两者都不表明该账户甚至能接触 法国电讯数据库 到你一定想要瞄准的人。 相反，它应该看起来像这样： 第一步：定义你试图接触/影响的目标受众 第二步：按群体最关注的影响来源进行排序 第三步：根据人工审核进行筛选 目前，还没有好的、价格实惠的工具来做到这一点，所以一些品牌选择手动操作。但我认为这是唯一合乎逻辑的未来。如果你想接触狂热的高尔夫球手来推广你在苏格兰的新高尔夫度假村，你不会想找到使用“高尔夫度假村”和“高尔夫假期”的账户，同时拥有大量粉丝，你想找到关注人数最多的、可能合理访问苏格兰的高尔夫球手的账户。
