为什么要融资？为什么不自力更生？ 自力更生是一个选择。我本可以做一名独立顾问来支付账单，投入一点自己的钱，暂时放弃拥有联合创始人（至少是全职联合创始人）的职位，然后慢慢取得进展。是： 但对于凯西来说，这不是一个选择，因为她的财务状况和家庭状况与我不同。 我们俩都不想再等待全力投入到这个产品中。 在我们喜欢的条件下进行投资，我们很高兴能得到他们的帮助（我们很荣幸能将钱返还给他们），而且投资随时可用。 我想，如果遇到第三种情况，我会努力克服更困难的情况。 与前两种情况结合起来 但是，当时，就变得轻而易举了。 我们打算 瑞士电讯报数据库 用这笔钱做什么？ 极其保守。我们计划： 在产品发布前（预计 6-9 个月），不雇佣任何员工，不招募新团队成员 继续在家里和我家后面的工具棚里工作 通过使用 AWS 提供的一些信用优惠以及在将数据源投入生产之前免费试用这些数据源，保持数据和计算成本较低 支付低于市场水平的工资（就我而言，我推迟支付大部分工资，直到我的 […]

如果发生收购/出售，投资者将收回其初始投资额（减去已通过利润分配返还的金额）或其股中的较大者。 我们可以筹集未来的投资轮次（尽管我们不打算这样做），并且在未来的轮次中，我们的投资者有权按比例参与。 未来任何结构变化均需 80% 以上的单位持有人投票赞成 还有许多其他独特元素，包括创始人和投资者的风险缓解措施、公司治理项目以及文件细则中的法律保护，您可以在下面查看。 我们的开源投资文件： 我们希望，如果 SparkToro 创办和资助公司的方法对您有意义，这些文件可以帮助您和您的律师节省制定类似结构的时间和金钱。 投资者招股说明书采用 非常感谢Carney、Bradley、Spellman的 Joe Wallin 和 Haiyan Tao 的 瑞典电讯数据库 努力，使这些文件易于访问和使用：

75% 的“成交”率很不寻常，即使是在天使轮融资中也是如此。但不幸的是，我没有任何关于如何组织你的宣传或改进你的方法的精彩建议。我们的优势几乎都是由网络驱动的。因为我在科技/创业/营销领域工作了 17 年，这些年来，有很多好心人愿意支持我未来的努力，所以很多筹款对话都是入站的。人们看到了我关于离开 Moz 的帖子，并联系了我，想知道他们是否可以参与我接下来的工作。 我们筹集到的资金中，有一半多一点来自这些来信。对于剩下的资金，我要么 A) 发送类似这样的电子邮件： Rand 发给 SparkToro 一位投资者的第一封电子邮件 或者 B）由已经加入的投资者介绍。 很乐意参加”的答复 我一直很惊讶，一次介绍和一两封来回的电 西班牙电讯数据库 子邮件（我在邮件中分享了我们的一页条款清单和招股说明书）竟然能迅速得到“是的！。 凯西和我都认为自己很幸运。我们知道，我们的背景、我们之前在该领域的工作、我们都是白人，在合适的地区、合适的年龄组、来自合适的公司——所有这些——都促成了这一过程的成功。我们对自己要求很高，现在需要证明像我们这样的独特结构对我们的投资者来说是一个明智的选择，同样高的标准是，我们将付出任何成功来帮助来自更多样化背景和更多样化地区的创始人也有机会。

SparkToro 的一位投资者问我是否打算建立一家“生活方式企业”。这已经成为一个含义丰富的术语，可以指“一家让人们入的公司”，也可以指“一家将团队和客户的福祉和幸福置于最大化投资者回报的独家关注之上的企业”。SparkToro 至少在某种程度上属于后一类，尽管我讨厌“生活方式企业”这个贬义词（我将在以后的文章中对此进行更多阐述）。我们打算积极探索这个问题领域，我们认为这是一个拥有大量机会的巨大市场。但我们不会以“不惜一切代价实现增长”的心态来这样做。 险和盈利增长来换取更 我们不愿意用较低的风高的增长率，因为 南非电讯数据库 更高的增长率会给我们的长期前景带来高风险后果。 这种方法意味着传统风险投资并不合适。这也意味着大多数天使投资（以未来机构融资为前提）也不合适。 因此，我们努力创建一种新型结构，让投资者更直接地参与不那么注重“大规模退出”的公司的利润和盈利增长。 细节： SparkToro 从 35 位个人、合格投资者（其中大部分列在下面）筹集了 1,299,500 美元。这一总额占我们 1,250,000 美元融资目标的 104%。 子邮件和电话到最终分配股

显然，许多聪明、经验丰富的投资者也这么认为，他们慷慨地支持了我们。 我不想完全否定风险投资。传统科技融资模式（种子轮 → A 轮 → B 轮 → 退出/IPO）有很多值得称道的地方。具体如下： 它非常适合 100% 符合风险投资模式的公司和创始人（失败率很高，而前 2-5% 占成功和回报的大部分） 对场上投入大量资金，但又有可能获得 10 倍至 100 倍资本回报的公司来说，这绝对是正确的模式

这个指标显示了一个帐户的推度。 在这个尺度上非常高，这并不奇怪；这是该帐户的 SparkScore 高于的一个重要原因。它表明我们已经找到了一种方法来帮助解决该工具创建的催化问题。 该工具并不完美 — 这是第一个版本。但它已经为我们提供了有用的结果，我们希望它也能对您有用。试用一下，让我们知道您的想法，并继续关注改进。哦，如果您发现它真的有价值，请与您的 Twitter 好友分享，这对我们来说意义重大我们的新公司 SparkToro, LLC 刚刚完成了 130 万美元的天使融资。 们的结构可能适合许多其他 而且，由于我们认为我企业，因此我 沙特阿拉伯电讯数据库 们将我们的文档开源，供任何人使用。 故事 SparkToro

关注者的数量是一个糟糕的指标。 然而，当我观察并向从事内容营销、公关推广、社交媒体营销和影响力营销活动的人们学习时，我发现 90% 以上的时间……人们使用的正是这些。他们会点头并说“是的，我知道这是可以玩弄的”，或“是的，有些人仍然购买粉丝”，或“是的，但还有其他什么呢？” 所以……真……令人沮丧。 举个例子：我的妻子杰拉尔丁运营着 Twitter 帐户@everywhereist。她有 72,517 名粉丝。我运营着 Twitter 帐户@randfish，该帐户有 413,696 名粉丝。 可能会认为来自 的平均推文传播范 根据这些数字，您围是从发送的 俄罗斯电报数据库 推文的 5.17

这并不意味着对 SEO 的投资会很快消失。事实上，SEO 作为一种职业和行业可能还有 10-20 年的高速增长期。毕竟，网络上基本——要么是谷歌，要么什么都没有。而且，从历史上看，大多数营销渠道在成熟和稳定后都会获得更多的投资。品牌广告投资回报率的黄金时代可能是 20 世纪 60 年代至 80 年代，但对这些渠道的投资在几十年后达到顶峰（无论是整体还是占经济支出的百分比）。 遗憾的是，我发现很少有人将这个公式深思熟虑地融入到他们的营销策略中。 到营销资金和努力已经转向需求 实际上，我们应该看生成，SEO 策略至少 卡塔尔电报数据库 部分转向 SERP SEO、增加品牌搜索查询、将更多访问者转变为电子邮件订阅者、公关和其他形式的数字受众影响力。

上周，我参加了 Hubspot第八届INBOUND 大会并发表了演讲。这是第一次，这次大会不是由我以前的公司 Moz 主办，也不是以网络营销为中心。相反，我专注于我创办公司以及帮助其他企业家创办公司的经历……我认为，这是我在大会上发表过的最受欢迎的演讲之一。 INBOUND 团队已将演示的视频发布在网上： 其长度约为 40 分钟，幻灯片也在下面提供。 我希望这些建议和方法能够帮助那些试图以不同的方式思考传统科技创业道路的人。 化所说的我们作为企业家应该做的事情 我对创业界、投资者、媒体和流行文有 波兰电报数据库 很多不同的看法。 附言：我还强烈建议观看 Dharmesh 在 INBOUND 上的演讲：5

相比之下，赞助播客，或者更好的是，成为听众收听的播客的嘉宾，登上听众参加的活动的舞台，成为编辑。 由于每个人都在 FB/GG/IG 上购买广告，所以这不是竞争优势。而营销应该是一种竞争优势。 也许你已经拓展了范围，瞄准了更多机会，而不仅仅是主流广告平台。但即使你的组织曾经利用受众情报来巧妙地定位和传递信息，随着时间的推移，情况也会发生变化。2007 年，当我开始向Moz 的专业 SEO 营销软件时，市场与 2010 年完全不同，到 2013 年和 2016 年，市场又发生了巨大变化。 餐馆老板和厨师关注的 我保证，2012 年的媒体、网站、播 菲律宾电讯数据库 客、博客、广播节目、活动、新闻来源、行业期刊、研究报告和个人与

在接下来的几个月里，它将再次更新，我将能够展示更多的趋势。您刚刚被要求接管一家生产销策略。他们需要将自己的品牌和信息传达给独立餐厅的厨师和老板。您的流程是怎样的？ 如果你是一个聪明、负责、有思想的营销人员，你会做这样的事情： 第一步：弄清楚厨师和餐厅老板关注什么，他们听谁的、听什么，看什么，他们如何选择新设备，以及他们信任谁。花时间在这些地方，与这些人在一起，参加这些活动，倾听和了解你的观众的行为。 第二步：确定能引起他们共鸣的故事和信息——他们的主要抱怨和问题是什么？什么会让他们更换/升级现有设备？他们何时以及如何购买？这通常意味着与大量客户、潜在客户以及影响这些客户目标的消息来源交谈。 的地方向他们传达能引起共鸣的 第三步：评估您的营销 新西兰电讯数据库 预算、优势、劣势、资产等，并选择策略（有机和付费）来在受众关注信息（仅供参考：通常不仅仅是 FB+Google 广告）。 第四步：实验、学习、改进、重复。 奇怪的是…… 几乎没有人以这种方式进行营销。几乎没有人会聘请代理机构或顾问来完成这些核心营销任务。几乎没有人会要求他们的首席营销官或他们招聘的第一位营销人员采用这种方法。我见过的营销人员几乎没有人被赋予自由、责任或指导来完成这项工作。 相反，营销要求和“策略”通常是这样的： “优化我们的 Facebook 和 Google 广告” “为我们带来更多流量”

高尚做法。而Hacker News、Techmeme、等少数网站仍然优先考虑并从聚合和共享中受益。但随着语音应答和品牌设备（Google Home、Alexa 等）的兴起，推荐流量的未来看起来很暗淡。 下面是我根据Jumpshot 2018 年 2 月的数据创建的图表。它显示了每个推荐者的百分比，但没有显示发送的推荐总数（或者更好的是，每个访问/访问者的推荐数量）。 在其平台上打造我们的 但是，我们有大量数据（包括 Google 从 2017 年秋季开 荷兰电报数据库 始的传出流量下降）可以表明这个方向。 所有类型的营销人员和企业都面临的问题是：我们应该如何应对？ 在我看来，有几种方法可以做到这一点： A）拥抱网络垄断，并品牌