我不得不希望，内容足够引人入胜，解决的问题足够令人痛苦，这样，尽管存在阻力，它还是能奏效。 由于这本书还有两周才出版，过这本书。到目前为止，他们的评价都非常好…… 但我的冒名顶替综合症的一部分是，我会用“好吧，他们认识我，或者可能喜欢我，所以……”这样的想法来合理化这些想法，这很愚蠢。如果认识我和喜欢我的人喜欢这本书，我应该把它当作一个巨大的赞美。我想我只是在屏息期待。任何认识我的人都知道，我很少向世界推出让我引以为豪的东西——我一直对自己开发的产品、我写的博客文章、我制作的视频持批评态度。 我总是认为我可以做得更好 这就是Lost and Founder让我害怕的原因。这是我 瑞士电子邮件数据 过去五年来推出的最自豪的产品（可能与KW Explorer密切相关）……如果这还不够好怎么办？至少只需再等几天。 附言：如果你想买一本这本奇怪的商业书，可以在美国亚马逊、英国亚马逊、Powells、IndieBound和大多数主要独立书店购买。请留下评论或告诉我你对它的看法。我迫切想知道前言：这篇文章写起来很难，而且比我预期的发表时间要长得多。 我从来没有像现在这样在同情心 和透明度之间徘徊。我从来没有像现在这样 澳大利亚电报号码 需要得到老板、董事会和法律团队的批准。因此，我谦虚地请求大家，在阅读这篇文章时，要知道，与我的大多数“内部消息”文章不同，这篇文章与我通常的公开表态不同，是为了尊重那些离开 Moz 的人和那些仍然在那里的人。 8 月 10

施冒险战略并取得巨大成功。几乎没有人会写到相反的情况 — — 当你选择加倍努力的道路走向歧途并付出惨痛代价时。我将尽我所能，在这篇文章中尝试做到这一点。 里德·哈斯廷斯战略 （来源） 董事会会议结束后的那个星期三，我在苏格兰爱丁堡（在图灵节上发表演讲），我们的首席执行官 Sarah Bird 向团队宣布了这些决定，并发布了关于这些变化的帖子。这令人心碎。我哽咽了。但 Sarah 做得很好，她后来向我描述那天是“我职业生涯的最低谷”。 必须先提出这个重要的警 rand 到 sarah 在我们开始正式讨论 西班牙电子邮件数据 之前，我告——你正在阅读的只是我的观点、我的经历和我的看法。这篇文章肯定会包含一定程度的不准确和偏见。我不是代表 Moz

它占我们收入的约 92% 以上（其余来自我们的API和我们的客户会议Mozcon）。 2011 年，我相信在未来的几年里，SEO 将不再实践，而将成为负责众多入站营销渠道（搜索、社交、内容、电子邮件、社区、品牌等）的人员和团队的多项技能之一。我与我们的首席产品官Adam Feldstein合作开发了一款服务于这类新型“入站营销人员”的软件产品。我们将它命名为 Moz Analytics。该产品耗时数年打造，并在 2013 年推出时基本上是一个失败。 的大部分时间才让软件投入运行并可 我花了 2014 年用，又花了 2015 年的大部分时间 南非电子邮件数据 偿还技术债务。增长率从 2007

对于社交媒体营销人员，我们有Followerwonk（想法是将其发展为“Moz Social”产品）。对于内容营销人员，我们有Moz Content。对于 SEO，我们有 Pro。对于本地企业，我们有Moz Local。对于以数据为中心的买家，我们有Moz API。分离这些产品、发布它们并通过工程、营销和组织结构为它们时的，但团队完成了它。 moz-产品上图 ：Moz 的“多产品”世界 2016 年 1 月，随着 Followerwonk 和 Moz Content 作为独立订阅服务的推出，Moz 的新多产品世界终于准备就绪。

获得关注？感觉 Moz Content 和独立的 FollowerWonk 从来没有机会证明自己——6 个月的时间几乎不足以说我们真的给了他们成功的机会。我们是否应该尝试筹集更多资金？我们能做到吗？我们是否应该通过削减大部分团队和营销费用，将 Moz Pro 变成摇钱树，并使用利润来资助新产品 + Moz Local？或者，我们是否应该结束更广泛的入站营销软件之旅，并重新专注于 Moz Pro 和 Moz Local 的搜索？ 我错过了这些讨论的后半部分（由于疝气手术后的恢复），但最终，8

当然，并不是每一本商业书籍都是如此。 在推销《迷失与创始人》时，我经常引用 Ben Horowitz 的《创业维艰》。这本书和我的书很相似，通过一系列的故事来传授各种各样的教训，让读者了解进入科技/商业世界后可能面临的经历。总结很难，用一句话来详述也很困难。不同的人会对不同的教训产生共鸣，很多人甚至会对各种故事的相关性、它们所教导的内容以及如何将其应用于自己的经历产生分歧。这是一本值得学习的好书，但很难用一句话来概括或推销。 替代方案来帮助你避免这些 德里克·西弗斯 (Derek Sivers) 的《Anything You Want》也 俄语电子邮件数据 类似——它本质上是一篇散文集（由于对西弗斯公司的叙述连贯，它的整体大于各部分之和），每一篇都有自己的收获。副标题“新型企业家的 40 堂课”是最接近一句话描述的。 我能对《Lost and Founder》做出的最好“总结”可能就是： 硅谷创业文化使公司倾向于做出许多愚蠢的决定。本书将通过透明地分享故事、数据和更好的错误。

这本书名为《迷失与创始人》，将在 14 天后出版……我的心情一如既往地既兴奋又紧张，既兴奋又害怕。 犹豫不决的兴奋表情 在推销、撰写和编辑《迷失与创业》的过程中，我意识到这是一本不同寻常的商业书籍。大多数在商业领域写作的作者都以以下方式构建他们的作品： 一个可以简单用一句话解释的、值得成为模因的想法 一个体现这一想法的标题 各章节强调了这一理念，并扩展了其应用、策略和支持性研究 编写成功的（即畅销的、被广泛传播的）商业书籍的“关键”经常被重复，就在 10 分钟的 TED 演讲、短文或同事之间的走廊对话中轻松地概括和传达。 这种久经考验的公式不是 好吧…该死。 《迷失与创立》根本不是那 卡塔尔电子邮件数据 样运作的。 在向 Portfolio（我的出版商）推销时，我解释了我多么不喜欢这种方法，以及我想要写的那种书。这并不是说我完全不欣赏它作为一种营销手段的效果。易于传达、经常重复且易于总结的信息可以消除放大过程中的摩擦。这会导致更多人谈论一本书，更多人购买这本书。

疑很有趣，尽管这更像是因为必应的份额下降而亚马逊的份额上升。 与其他网站相比，Facebook、Twitter 和 Pinterest 看起来规模很小，但与互联网的其他部分相比，它们仍然是庞然大物，并且搜索量的增长速度与 Google 自身的增长速度保持一致（这相当令人印象深刻）。对于合适的品牌和市场来说，出现在这些搜索结果中可以带来很大的价值。 所有这些中有一个非常重要的观点——这里没有任何迹象表明 Bing、雅虎或 Google Images 的搜索量下降。 这些数据都是按百分比 计算的，这意味着 Bing 和雅虎在过去两年 波兰电子邮件数据 中甚至可能实现了大幅增长，但其市场份额仍然下降，这仅仅是因为 Google 和其他公司增长更快。

我们还需要拓宽对“搜索”含义的理解，因此我要求 Jumpshot 不仅提供有关 Bing、Yahoo! 和 Google 等网络搜索引擎的数据，还包括 YouTube、Facebook、Amazon、Pinterest 和 Twitter 的数据。 下面的图表说明了情况（是的，这包括浏览器和应用程序中的移动和网络搜索）： 点击查看大图 我的一些收获： 2015 年 11 月，Bing 和 Yahoo

在许多领域，对于许多项目来说，对现有搜索进行排名实际上可能比试图增加总需求是一种更糟糕的营销投资。 我的目标是分享一些大型和小型企业营销人员投资网络营销人员熟悉的策略（内容、社交、电子邮件、外展、搜索引擎优化）的方法，以增加需求而不仅仅是满足现有的搜索。 美妙之处在于，品牌搜索是谷歌可以较少侵权的少数几个领域之一（至少，如果它想继续为用户提供良好的服务的话），而且在这个领域你不必花费大量精力跟上竞争对手的步伐。 可以成为您所在空间 您无需争夺“度假租赁”SERP 的残羹 阿曼电子邮件数据 剩饭，而是的“AirBnB”。即使这个目标看起来过于崇高或难以实现，但投资这条道路可能会带来超出预期的回报。 附言：感谢Will Critchlow、Lynsey Little以及 Distilled 的Searchlove 会议系列团队举办本次现场演示的首届活动。 过去几年，我对不准确、不具代表性的数据来​​源感到非常沮丧，这些数据来源涉及网络流量的流动方式以及网络搜索的发生地点。其中一些是善意的错误（例如），而另一些则让人觉得他们有特定的动机。 此宏观洞察不仅有价值 但有一个来源一直非常出色，那就是Jumpshot，它收集 新加坡 WhatsApp 号码

从“为记者、播客、作家、扩音器、影响者和媒体创造这个，以接触我们的受众”开始。我保证标。 PS 一些内容营销可以专门针对诸如“帮助我们的客户更好地使用我们的产品”或“帮助我们的客户更好地完成工作”或“为我们的客户提供这些工具/数据集/故事，以便他们对我们有更积极的看法”等目标。但这些以当前客户为中心的内容使用方式可能更适合电子邮件通讯和产品内内容，而不是外部内容营销。 每个月，有数十万人在 Google 上搜索“即将上映的电影”。 而在 SEO 和网络营销领域 许多从业者认为电影制片厂应该投入 新西兰电子邮件数据 更多精力，提高这些查询在列表、新闻和搜索结果中的排名。 毕竟，根据 Moz Explorer 工具，这是一个相当诱人的目标——大量的流量、中等难度、高有机点击率……有什么不喜欢的呢？ 对于搜索营销人员来说，听到一家工作室投入 5000 万美元进行宣传和广告活动，却不愿在 SEO

甚至有传闻数据表明，昵称处理流畅性产生积极影响。 Ben Thompson 在 Twitter 上指出了其品牌难以发音和拼写的名称的优势（独特性）： 如果你对新公司的命名标准还有其他看法，欢迎在评论中提出。 如果您从事内容营销业务，我知道您已经看到过这样的建议： “从你的客户角色开始。” “创建能够引起客户共鸣的内容。” “优质内容是你的客户真正想要消费的内容。” 这听起来很有说服力。但根据我的经验，这是错误的。或者至少是不完整的。 多数内容营销目标都围 为什么？ ＃1）因为大绕着： 扩大你的 荷兰电子邮件数据 内容，使其覆盖更广泛的受众 提高品牌知名度，让更多人以积极的联想回忆起您的品牌 赚取链接和其他排名信号可以帮助您的内容/网站在搜索中排名更高

线下品牌。只需比较一下 Wirecutter 或 C|Net 与 ElectronicsReviews 或 LCD-TV-Comparisons 之类的名称即可。在那些情况下，名称就是字面意义上的品牌杀手。可能有几十个这样的关键词丰富、通用的名称曾经获得过品牌地位（我想到的就只有CheapFlights和Pets.com两个）。 在 Google 上搜索结果很少或者根本没有 这个试金石是黄金。它不仅可以避免很多其他问题（通常至少可以避免商标侵权和增加社交帐户和 .com 域名可用的几率），还可以非常轻松地在网络上跟踪新公司的品牌提及。 精度地观察谁在何时 设置 Google Alert、Fresh Web

尝试在向 10 个随机的人这个单词，并在听完你说这个单词后让另外 10 个人拼写这个单词。如果 90% 以上的人都说对了，那么你就可以开始了。 不存在任何可能造成混淆的关联 名称不应触发任何其他先前存在的心理联系，或让人联想到您不打算利用的品牌、公司、产品或想法，例如，如果您想让公司与食物产生关联，那么可以将公司命名为“Pastaboard”，但如果您不想，那么这是一个糟糕的主意。 避免商标侵权 这个很简单。美国专利局维护着一个可在线搜索名称的数据库。 非你购买的是现有域名 在开始之前先使用它（除，并且网站所 马来西亚电子邮件数据 有者也愿意将商标卖给你） 暗示公司所做的事情，或没有现有/有问题的重叠 如果你公司的名字让人想起你帮助解决的问题或你提供的产品，那就太好了（AirBnB、Lyft、Mythbusters）。如果它什么都让人想起（Google、Atlassian、SparkToro），那也很好。但如果这个名字让人想起公司不打算或不想与之相关的东西，那就不好了。 .com 网站和主要社交帐户归您所有 我无法告诉您我认识的多少企业家在公司成立初期花了数周时间担心和努力获得

亚马逊（在公司成立之前，它显然是一条河流）。Xero（我实际上仍然不清楚如何发音）。Virgin（意思是……其他东西）。Dairy Queen（似乎一定与汉堡王有关，对吧？）。Hachette（发音不太好）。每一个律师事务所合伙企业（某某、某人和其他某人……我认为其中一个以“S”开头）。 当我们谈论优化以减少营销摩擦时，问“这些们效果更好？”是很有价值的，但陷入幸存者偏差是没有用的。一家公司的生存能力和成功取决于数百个因素。名称只是其中之一。 但它也完全由您控制 那么，为什么不给您的新企业起一个符合一些 黎巴嫩电子邮件数据 营销友好标准的名称，让它有最大的成功几率呢？ 一些有趣的研究支持了品牌名称的重要性，包括名称更容易发音的公司股价表现更好 （不要让任何人告诉你“市场没有人的偏见”），单词建立的隐性关联可能会影响感知 （和行为），并且（对于初创公司来说可能最明显）更简单的名称与早期公司存活的更高几率相关，即使在控制许多其他变量的情况下也是如此。 您需要喜欢您公司的名字吗？ 这不是一个坏主意。你肯定会（希望如此）长期使用这个名字，并且需要经常说这个名字。 符合营销易用性标准的名字 选择一个，让你每次需要输入或分享 意大利 WhatsApp 号码 它时都感到后悔，这绝对不是一个好主意。但我不建议你选择你绝对喜欢的名字。 为什么不呢？因为这通常会使你倾向于选择一些个人喜欢的名字，而不是那些能给实体增加价值的名字。我的建议是先想出符合标准的名字，然后再选择你最喜欢的一个。这样，你就限制了爱上一个能引起个人共鸣的名字的风险，但这个名字在下面的重要测试中表现不佳。 适合营销的初创企业名称的

当我成为一名个人贡献者，并自己不同意时，我发现了站在他们的立场上的感觉，我也无法（我想这样做）发挥我全部的力量。 不同意但承诺听起来很合理。但根据我的经验，在“不同意但承诺”之后离开房间的人们中，它永远不会达到同样的程度。 我的收获是，在未来要努力：A）找到意见一致的人B）找到我们一致认同的使命/愿景/项目C）强调协议D）考虑那些在根本层面上有分歧的人（即我不认为我们应该创建这个）还是在表面层面上有分歧的人（即我不认为我们应该使用这个提供商，但如果它不起作用，我们随时可以换成他们的竞争对手）是否适合这辆巴士。 点与一个我深信不疑的矛盾 是的，我仍在尝试将这概念相协调：一个没有分歧 老挝电子邮件数据 的群体（或者一个人们害怕或不愿意表达分歧的群体）是一件危险的事情。 感谢 Dharmesh 分享此内容，感谢 Elon 提出原创想法。无论是在两人团队还是两百人团队中，它都为我提供了评估团队凝聚力和潜力的绝佳方式。 几个月前，我为我的新公司确定了名字。自两周前成立以来，我已经收到几十次这样的问题：“为什么是 SparkToro？”与我之前的创业项目不同（我最初使用非常尴尬的 ，后来更名为），这一次我更加深思熟虑，更加有目的性。 而且由于我的一大使命是帮 助人们更好地营销，我认为现在正是解决 印度尼西亚 WhatsApp 号码

对于后者，目标一致比价值观更重要（即，我们端，但我们共享一个产品计划）。由于我属于前者，我个人很难与后一类人合作，但我知道有些人在这方面做得相当好。 心理安全——数十项科学研究都指向同一个结论，我的经历也与之相符。引用艾米·埃德蒙森的话，“（成功的团队）成员都相信团队是安全的，可以承担人际风险。（有一种）‘团队不会因为某人直言不讳而让他难堪、拒绝或惩罚他’的信心。” 这些都是大大小小的团队都可以进行的投资，如果它能够使一群人的产出倍增，而无需花费金钱或增加摩擦，那么我们忽视它就有点疯狂了。 是什么和为什么的切实而生 #3：为什么情感认同很重要，为什么“不同意 科威特电子邮件数据 但承诺”会失败 我一直在思考的最后一个元素是，当一个团队不仅分享上述问题的答案，而且分享对动的热情时，就会产生一种奇特的魔力。我在 Moz 的最后一个项目（我离开后至少在公开发布之前仍在为该项目做出贡献）具有一种普遍的、不可抑制的元素，将团队凝聚在一起。整体感觉大于部分之和。困难的问题出乎意料地容易克服。人们自愿承担超出他们能力范围的任务，速度比其他项目更快，不知何故他们成功了。 投入是每个团队都应该努力实现的目 我认为，利用这种情感标，早期公司更是如此。如果 印度 WhatsApp 号码 你对工作没有真正的兴奋感，就像你可能会对生活中其他重要、可能很精彩的部分感到兴奋一样，那么很难产生同样的影响。也许，在向量模型的数学中，情感兴奋起到了乘数的作用。 相反，我听到过这样一句话：“我们可以在这个房间里意见不一，但一旦我们离开，我们所有人都需要 100% 地服从团队（或 CEO）的决定。”当我担任

在上述项目示例中，阿兰是否同意兰德只贡献一半的能力？兰德是否钦佩并为阿兰的进步而欢呼，还是他惧（有意或无意地）？ 如果您在阅读这些问题时想“没有人能够 100% 同意这些！”那么您是对的。这没关系。我们努力实现一致，但我们知道不可能完美实现。努力才是最重要的。完美并不重要。 这些问题还揭示了一些有力的事实： 在较小的群体中，更大程度的协调更加容易（两个披萨团队？） 接受不完美协调是不可避免的，可以让我们更有准备、更自在地应对分歧 很多时候，我们不会大声提出这些问题……这可能会导致我们默默地思考，或者更糟的是，做出假设 当我回想起我在 Moz 工作过的一些最优秀、最成功的项目时，我很遗憾地说，我们从未公开问过对方这些问题（至少没有正式问过）。 但我确实记得那种强烈 的感觉（无论对错），那就是我们分 韩国电子邮件数据 享了大部分答案。也许那只是我的一个假设，但在某种程度上，它确实有效。 #2：什么能让人们走到一起，又是什么让他们分开？ 我不知道自己在职业生涯中是否接触过各种各样的对齐级别。但我确实知道我看到了很多差异。这些经历有着共同的线索，当我试图优化这一点时（自从听了 Dharmesh 的演讲），我注意到了以下几点： 首先是信任，然后是认同——在大多数群体中（尽管不是全部），最初都会有很大程度的怀疑意图，但这种怀疑会在一段时间后逐渐消失（因人而异）。

读过 Dharmesh帖子的人 可点……因为我想分享关于这个类比的另外三个想法。自从我在 INBOUND 听到它以来，它们一直在我脑海中盘旋，对我来说，它们同时缓和了这一概念并增加了有价值的应用： #1：100% 对齐意味着什么？ 让我们先说清楚一点——100% 的一致性是不存在的。即使对一个人而言也是如此。即使对马斯克本人而言也是如此（尽管我承认他的专心致志可能已经很接近了）。我们是人，不是机器人，我们奇妙的人性缺陷、情感和偏见会让我们偏离轨道。 稍微复杂的项目上保持自己的 人类历史上最专心致志、最执着的追 日本电子邮件数据 求仍然不是一条直线。因此，任何一群人都不可能在一个努力完美一致。 值得庆幸的是，这揭示了一个美丽的事实：我们都可以因更大的协调而受益。 但要做到这一点，我们需要知道“对齐”的含义。Dharmesh 在他的帖子中列出了对齐的三个向量： 使人员与组织的目标保持一致。 使各个团队（产品、营销、销售、服务等）与组织目标保持一致。 使组织的目标 与顾客的需求保持一致。