Сегодня люди полностью контролируют потребляемый ими контент. 43% интернет-пользователей используют блокировщики рекламы (Statista, 2023), а 76% доверяют рекомендациям других пользователей больше, чем корпоративной рекламе (Edelman Trust Barometer, 2023). Традиционная реклама стала неэффективной, и бренды, которые не понимают этого сдвига, рискуют исчезнуть с радаров потребителей.
Но если разрушение больше не работает, что остается? Ответ очевиден: маркетинг влияния , модель, основанная на доверии, авторитете и построении подлинных отношений. Бренды, которые понимают эту эволюцию, будут доминировать в будущем рынка.
Кризис прерывания маркетинга: признаки усталости модели
Спад прерывающего маркетинга — это не изолированное явление, а следствие структурной трансформации в отношениях между брендами и потребителями. Этот спад обусловлен тремя ключевыми факторами: насыщением рекламой, изменением процесса принятия решений и эволюцией каналов коммуникации.
1. Перенасыщенность рекламой снизила внимание потребителей.
Каждый день среднестатистический человек подвергается воздействию от 6000 до 10 000 рекламных объявлений (Forbes, 2023). С того момента, как он разблокирует свой телефон утром, и до момента, когда он проверяет свои социальные сети перед сном, он окружен рекламными воздействиями. Результат: усталость и отторжение.
Потребители не только научились игнорировать рекламу, но и разработали механизмы для ее устранения. Сорок три процента пользователей используют блокировщики рекламы (Statista, 2023), а такие платформы, Список телефонных номеров Коста-Рики как Netflix и Spotify, построили бизнес-модели, основанные на устранении рекламы. Это говорит о том, что многие люди готовы платить, чтобы избежать прерываний.
Бренды, которые все еще полагаются на стратегии повторения и массового охвата, сталкиваются с серьезной проблемой: традиционная реклама не только игнорируется, но и вызывает недоверие. Сегодня быть видимым недостаточно; важно быть релевантным.
2. Потребители изменили способ принятия решений о покупках.
Раньше, если кто-то хотел купить продукт, его основной референт — реклама. Сегодня тот же потребитель ищет отзывы, сравнивает цены, консультируется на форумах и просит рекомендации в социальных сетях. 68% покупателей проводят исследования в Интернете, прежде чем принять решение о покупке (Think with Google, 2023), что демонстрирует, что традиционная реклама Сборник общих ресурсов телефонных номеров больше не обладает той же убедительной силой.
Более того, 82% пользователей доверяют образовательному контенту бренда больше, чем его рекламе (Demand Gen Report, 2023). Это означает, что компании больше не могут ограничиваться продвижением продуктов; они должны предоставлять реальную ценность. Хорошо структурированный блог, канал YouTube с полезным контентом или даже специализированный подкаст могут сделать для бренда больше, чем многомиллионная рекламная кампания в социальных сетях.
Власть сместилась. Потребители теперь требуют Списки Тайваня подлинности и прозрачности. Если бренд не вызывает доверия, он просто не входит в уравнение покупки.
3. Эволюция каналов коммуникации изменила взаимоотношения бренда и потребителя.
Социальные сети дали потребителям голос и изменили способ их взаимодействия с брендами. Раньше компании имели полный контроль над повествованием. Сегодня разговор происходит в децентрализованных пространствах, где мнения пользователей имеют больший вес, чем любое корпоративное сообщение.