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在接下来的几个月里，它将再次更新，我将能够展示更多的趋势。您刚刚被要求接管一家生产销策略。他们需要将自己的品牌和信息传达给独立餐厅的厨师和老板。您的流程是怎样的？ 如果你是一个聪明、负责、有思想的营销人员，你会做这样的事情： 第一步：弄清楚厨师和餐厅老板关注什么，他们听谁的、听什么，看什么，他们如何选择新设备，以及他们信任谁。花时间在这些地方，与这些人在一起，参加这些活动，倾听和了解你的观众的行为。 第二步：确定能引起他们共鸣的故事和信息——他们的主要抱怨和问题是什么？什么会让他们更换/升级现有设备？他们何时以及如何购买？这通常意味着与大量客户、潜在客户以及影响这些客户目标的消息来源交谈。 的地方向他们传达能引起共鸣的 第三步：评估您的营销 新西兰电讯数据库 预算、优势、劣势、资产等，并选择策略（有机和付费）来在受众关注信息（仅供参考：通常不仅仅是 FB+Google 广告）。 第四步：实验、学习、改进、重复。 奇怪的是…… 几乎没有人以这种方式进行营销。几乎没有人会聘请代理机构或顾问来完成这些核心营销任务。几乎没有人会要求他们的首席营销官或他们招聘的第一位营销人员采用这种方法。我见过的营销人员几乎没有人被赋予自由、责任或指导来完成这项工作。 相反，营销要求和“策略”通常是这样的： “优化我们的 Facebook 和 Google 广告” “为我们带来更多流量” “改善我们的 SEO” “让我们的博客发挥作用” “为我们带来更多符合销售条件的潜在客户” “提高我们的转化率” “让我们获得更多电子邮件注册” “建立我们的营销渠道” 这些都不是糟糕的目标……除非核心目标定位很糟糕。 如果你没有完成上述四 个步骤，那么核心目标定位通常很糟 法国电话号码 糕。 “但是，我的客户都在使用 Facebook、Google 和 Instagram；为什么我不能直接在那里购买广告就好了呢？” 三个原因： 您从 FB/GG/IG 购买的广告是最昂贵的广告，尤其是当您的受众不认识您、不喜欢您、不信任您时。您将比更知名/更受欢迎的竞争对手支付更多费用，获得更低的点击率和更低的转化率。 这些平台是您的客户最警惕的地方。这就是为什么尽管经过多年的努力，Facebook 和 Google 上的广告点击率平均仅达到 2-3%，Instagram 可能只有 4-5%。