Probablemente ya hayas visto El boom de contenido sobre la botella térmica más popular en las redes sociales en este momento. Después de invertir en campañas de marketing estratégico, Stanley logró atraer la atención mundial.
En 1913, el físico William Stanley Jr. presentó una patente para un nuevo termo. En su momento este modelo de botella no era nuevo, pero la diferencia en las botellas Stanley estaba en su material.
Fue recién en 2016 que la marca realmente despegó, reuniendo una comunidad de fanáticos en los Estados Unidos. Más tarde, en 2023, la compañía había superado la marca de ingresos de US$750 millones.
En los últimos años, el producto que más ha sido tendencia en las redes sociales, especialmente en TikTok, es la botella Stanley Quencher. Pero ¿cómo una marca logró volverse viral 110 años después de su creación? Esto es lo que vamos a desentrañar en este artículo.
Stanley Quencher: El producto que casi fue descontinuado
>>>>>>El modelo Quencher se lanzó en 2016, con un nuevo enfoque visual: una taza grande, con bases estrechas que encajan perfectamente en los portavasos, asas para agarrar, una tapa sellada y una pajita adjunta.
Inicialmente, el producto no tuvo éxito, tanto que en 2019 la compañía consideró descontinuar este modelo. Pero todo cambió cuando Stanley firmó una alianza estratégica con el blog estadounidense The Buy Guide .</p>
Fundado por tres mujeres, The Buy lista de números móviles de oriente medio Guide es un blog de reseñas de productos El boom de y también una plataforma de comercio electrónico, que hoy cuenta con más de 183 mil seguidores en Instag
ram.</p>
Entusiastas del producto desde su lanzamiento, los fundadores de The Buy Guide se enteraron de que la botella Quencher estaba a punto de ser descontinuada y decidieron enviar el modelo a la influencer digital Emily Maynard Johnson, en un intento de revivir la popularidad de la bote
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La actividad de Emily en las redes sociales llamó la atención de la gerente de ventas de Stanley, Lauren Simon, quien se comunicó con The Buy Gu
ide. Propuso un trato: si el blog ayudaba a vender 5.000 unidades de la botella Quencher, Stanley continuaría produciendo el modelo.
¡Y funcionó! En 2019, cuando The Buy Guide puso las unidades a la venta, el stock se agotó en tan solo cinco días. Actualmente, la botella Quencher es el producto estrella de la marca.
Alianzas estratégicas: de influencers a grandes actores
>>>>>Stanley adoptó una estrategia de cómo puedo beneficiarme del uso de IA en mi vida diaria marketing conocida El boom de como UGC (Contenido generado por el usuario) para popularizar sus distintos modelos de botellas.
Este enfoque de marketing pretende crear contenidos más humanizados, sin grandes producciones ni guiones. La idea es generar mayor confiabilidad en el producto, ya que vemos personas reales evaluando el producto o usándolo diariamente.
El contenido UGC es líder en la creación de un sentido de comunidad, ya que los usuarios comparten su amor por los productos y los adoptan como parte de su personalidad. En TikTok, las botellas Stanley se han convertido en una moda y el hashtag? Stanley ha acumulado más de 3 mil millones de visitas.
Además de asociarse con personas lista de correo electrónico de criptomonedas influyentes, Stanley también ha trabajado en campañas de marketing especiales en asociación con otros gigantes del mercado como Starbucks y Burger King.
Reposicionamiento del producto y diversificación del portafolio
Cuando se fundó la marca en 1913, su público objetivo eran soldados u hombres que practicaban actividades al aire libre, como senderismo y acampada. Hoy en día, las botellas Stanley se ven en oficinas, escuelas, gimnasios y muchos otros entornos.
Quizás parezca algo pequeño, pero fue fundamental para el auge de la marca. Compramos más productos del color que nos gusta, es un movimiento humano natural. Al ampliar su gama de colores, Stanley también se centró en los colores del momento? que se agotan rápidamente en los sitios web.
Lecciones clave de marketing de Stanley
El éxito de Stanley no fue casualidad ni dependió únicamente de la suerte. Detrás de todos los movimientos de la marca, había una planificación? estratégica de marketing que alineaba los principales procesos de toma de decisiones.
La popularidad de las botellas va mucho más allá de su calidad y funcionalidad. Invertir en nuevos formatos de contenido o formar alianzas? con otras marcas son solo algunas de las lecciones que podemos aprender de Stanley. Además de estos, podemos destacar:
Crea un vínculo fuerte con tus consumidore una comunidad? de fans sólida alrededor de una marca fortalece? su posicionamiento en el mercado? Escuchar lo que dicen los clientes y tener en cuenta? su feedback ha permitido a la marca desarrollar? nuevos productos basados en lo que los clientes quieren consumir.