MOF — это критический этап в процессе продаж, поскольку у вас есть возможность построить отношения с потенциальными клиентами, постепенно направляя их к BOF. Предоставление им правильной информации, укрепление доверия и решение их проблем поможет повысить вероятность конверсии.
Как работает маркетинг в середине воронки продаж
Основной элемент маркетинга в середине воронки продаж заключается в создании контента, который обращается к вашим потенциальным клиентам. Он должен предоставлять им подробную информацию о вашем предложении или предоставлять им какую-либо другую ценность, чтобы удерживать их вовлеченность.
Чтобы достичь наилучших результатов, контент должен быть полезным и Библиотека телефонных номеров информативным, не будучи слишком навязчивым или продажным. Люди, читающие или просматривающие ваш контент, должны чувствовать, что они узнают что-то ценное, а не получают агрессивного предложения о продаже, поскольку это, скорее всего, оттолкнет их. Большинство потребителей довольно подкованы и будут гораздо более позитивно реагировать на контент, который действительно помогает им принять правильное решение.
Помимо предоставления информации о вашем предложении
маркетинг MOF должен также способствовать развитию и построению отношений. Это можно сделать с помощью персонализированных писем или сообщений в социальных сетях. В идеале вы хотите, чтобы ваши клиенты были взволнованы или, по крайней мере, слегка мотивированы, чтобы открыть ваше сообщение, когда оно попадет в их почтовый ящик.
Построение отношений с потенциальными Что касается других ярких событий недели клиентами создаст доверие и повысит вероятность того, что они купят у вас, когда придет время.
Как использовать контент для маркетинга MOF
Ключом к достижению хороших результатов от контент-маркетинга является создание стратегии, следуя пяти проверенным и надежным шагам.
Определите свою аудиторию: вы не сможете создать интересный контент, не понимая, кто ваша аудитория и что ее интересует. Начните с исследования интересов, потребностей, проблем и болевых точек. Вы можете узнать это, получив доступ к данным онлайн-маркетинга, используя опросы, фокус-группы и другие формы маркетинговых исследований.
Создавайте ценный контент
следующим шагом будет планирование контента, который предоставит им информацию, необходимую для принятия обоснованного решения. Стремитесь к контенту, который является Бизнес-каталог Украины информативным и соответствующим их потребностям, так как никто не скажет вам спасибо за то, что вы потратили их время.
Наиболее часто используемые типы контента для маркетинга MOF включают статьи, записи в блогах, электронные книги, видео, вебинары и рассылки по электронной почте.