每次你投入的工作量相同（或更少），重复的次数越多，收获就越多。这是一个美妙且回报丰厚的系统。但是，它通常需要很长时间和大量努力才能开始。 想让营销成为您企业的竞争优势吗？您需要一个飞轮。 在我看来，这种模式比近年来人们在营销中采用的一些流行角度有效得多： 全渠道营销的“无处不在”的理念可能对已经运行的飞轮来说是一个很好的扩展，但对于绝大多数处于营销实践建立早期阶段的人来说，它是压倒性的和无效的。 同样，传统形式的增长黑客经常受到短期回报的困扰，并且一旦黑客流行（或者，在更具操纵性的黑客行为被发现）后，流程很快就会停止工作。 缺乏随着时间的推移提高投资回报率的 “内容为王”有一种肤浅的“构建它，他们就会 美国数据 来”的心态，通常会失败。即使采用分销策略，它也能力，除非与一组策略结合起来共同构建飞轮。 另一种选择：推抱石 如果您不创造一个随着摩擦力的减小而缩放的飞轮，那么您唯一的选择就是以相同（或增加）的努力重复努力的策略。我已经这样做过很多次了，而且很糟糕。你付出时间或金钱的反复努力，每次都会得到相同的回报。这是一个艰难的过程……通常是一个昂贵的过程。 如果您的营销模式就是这样运作的，请不要感到羞愧。 对于绝大多数中小型企业来说 这就是他们玩的游戏。赢得第 1,749 位客户的成 澳大利亚 WhatsApp 号码 本和难度与赢得第 124 位客户的成本和难度一样大。 显然，这并不理想，但在您发现可扩展的飞轮模型之前，这就是营销的运作方式。如果您今天在这里，我最好的建议是开始尝试以下方法： A)通过寻找减少山坡坡度的策略或调整，将巨石推入飞轮（这意味着每次后续投资都更容易或更便宜） B)使用现有的巨石推模型来资助实验，以创建单独的飞轮模型 C)如果您有资源，请聘请精通战略的机构/顾问或内部团队/人员来帮助您构建它 有效飞轮的示例 SEO+内容飞轮是我谈论最多的一个（因为它是我个人使用过的），但它肯定不是唯一的。
电话数据
也许你会走运。一些东西最终也会吸引潜在的扩音器。但为什么要冒险呢？更明智的做法是认识到这一现实，并有意创建旨在吸引行业出版物、潜在的利基传播者、你已经拥有的客户传播者和主流媒体感兴趣的内容。 最成功的内容——能够扩大影响力，在内容中建立你的品牌，为你带来订阅者和追随者，并最终带来未来的转化——这些东西位于吸引潜在扩大者和潜在客户的交叉点。 但说实话，如果我只能选择一个……我会选择放大器。因为一旦人们了解、喜欢并信任你，转化之路就敞开了。 我职业生涯的最初几年很糟糕 负债累累，十次推销新业务失败 英国数据 九次，未能赢得客户。感觉我所做的一切都没有改变，直到我开始写博客，慢慢地，非常缓慢地……事情发生了变化。 渐渐地，越来越多的人访问了我的网站（seomoz.org，后来成为moz.com ） 。内容很差劲，但经过数月和数年的实践，情况有所改善。那些访客回来了。他们与自己的网络分享了它。他们订阅了我们的电子邮件列表。瞧，几年后，成千上万的人访问了我们的网站。其中有几十个人每月注册我们的软件。然后是每周。然后是每天。 知何故却产生了更大的 随后的每一篇帖子都减少了工作量，但不 阿拉伯 WhatsApp 号码 成果。 发生了什么？！ 我们（意外地）建立了一个营销飞轮：一套不断改进的可重复的战术投资，随着摩擦的减少而扩大。 我们的飞轮是建立在内容和搜索引擎优化的基础上的，但我已经看到了数十家公司拥有有效的营销飞轮，这些飞轮建立在事件营销、LinkedIn电子邮件勘探和冷外展、公关和新闻报道、免费互动工具、激励性文字等多种实践的基础上。嘴，等等。只要一套营销实践…… 1）一种可以持续重复的策略（或一组策略） 2）一种可以覆盖更大受众或降低覆盖每个潜在客户成本的系统 3）可扩展性：每次连续的投资都会减少系统中的摩擦 …它会产生飞轮效应。
试图加快这个过程，你会让大多数观众失去兴趣。专门为那些已经知道他们需要您的解决方案的人创建内容，您最佳机会。 这是 RescueTime 发布的汇总远程工作数据的帖子，这是史蒂文宇宙的创造者 Rebecca Sugar 的 Twitter 个人资料 在上图中，“发现”和“意识”组始终比“遇到问题”或“寻求解决方案”组大 10-1,000 倍。因此，如果您的内容不断针对漏斗底部的受众，您很快就会失去新来者，并且通常会被视为一个品牌渠道，只是为了吸引有限的注意力而乞求销售。 并不总是意味着链接或社交 但是，这不仅仅是漏斗，还有漏斗中 阿联酋数据 的个人。 内容受众：四类群体——现有客户、潜在客户、潜在扩大商以及更广泛的社区。 您的内容受众与您的产品或销售受众有根本的不同。您不会（也不应该）试图向所有消费您内容的人推销。然而，您应该努力赢得所有消费您内容的人的关注和参与。 这分享。它可能意味着私人推荐、电子邮件、“嘿，上次我们出去玩的时候你告诉我的那个很棒的卡通节目是什么？ ” 但是，如果你想获得放大效应，你需要建立一个真正的内容飞轮，你需要吸引既具有放大能力又具有传播渠道的受众。 吸引新粉丝的速度自然会低于 多年前，这些人被称为“影响者”，但这个词现在 WhatsApp号码列表 主要指的是一种特定类型的 Instagram 或 YouTube 创作者，其范围过于狭窄，而且通常与时尚、健身装备、旅行和其他一些领域之外的大多数品牌无关（大多数）消费品公司关心。因此，我们称它们为“潜在放大器”。 这些潜在的放大者是您在创作和构思阶段应该瞄准的几个受众之一。他们是帮助您构建内容飞轮的最有能力的群体，因此，我经常建议将他们作为您内容工作的最大目标。如果您为现有受众或粉丝撰写或制作视频或播客，那么您也为潜在放大者制作这些东西。
对于第一或第二点，营销人员和创作者无能为力，但我们可以针对第三种力量做一些事情：将我们的努力转向能够扩大我们的工作并发送真正流量的人和出版物。 问题的核心在于许多公司为内容创造者建立了错误的激励机制： 高管： “我们需要更多的客户，但是我们已经用尽了广告机会，所以我希望你投资内容营销。” 营销人员：“明白了。内容是一项缓慢的、基于飞轮的投资，但随着时间的推移，如果我们赢得广泛社区的认知、信任和放大，我们就可以创建一个伟大的渠道。 希望您撰写能够将访问者转化 ” 执行官： “让我说得更具体一些。我为客 土耳其数据 户的博客文章。我们将根据您团队的时间消耗与我们可以直接归因于您的帖子的转化来衡量您。如果它比我们在 Google 和 Facebook 广告上投入的资金更好，您就可以继续该计划。” 营销人员：“等等……但那不是……当广告故意混淆有机产品时，你不能将内容与内置的、为归因而设计的广告进行比较，这样你就会购买更多的可测量性……” 执行官： “说得好！期待看到你的进步。” 呃。我们都经历过这种情况。 全球大流行带来的噩梦般的经济景 但我们假设你有一些支持。也许象让您的组织 越南电话号码 看到了建立未来需求和减少对昂贵广告的依赖的价值？如果是这样，你仍然需要杀死一头战略野兽。 大多数内容从构思开始，仍然坚持一个过于简单化的概念：用内容吸引潜在客户，以便我们可以将他们转化为付费客户。从营销的缩小角度来看，这在技术上是准确的（最差的准确）。但是，放大后的视图看起来截然不同。 内容可以促使一些看到它的人查看您的产品或服务。它甚至可能会促使其中一些人购买。通常，它会将这些事情作为漫长而复杂的旅程的一部分来完成，从探索空间开始，逐渐认识到您的品牌，然后实现问题，最后演变成寻找解决方案。
如果今天您是一名活动策划者，成为运营在线活动的领导者（寻找人才、建立受众、选择合适的网络工具等），那么在我们都接种疫苗后很长一段时间内，这些技能和声誉将为您提供良好的服务抗冠状病毒。 接下来的六个月我真的很害怕。但我也对未来几年感到真诚乐观。经济痛苦是不可避免的。然而，在即将到来的环境中生存甚至增长是可能的。虽然我只能用有限的财力做这么多来帮助难时期，但我希望这篇文章和我将来创建的内容可以帮助更大的群体。 注意安全。待在家里。 上的内容获得的社交分享 我们一起度过难关。你知道统计 泰国数据 数据。 75% 的内容没有链接。 91% 的内容没有获得 Google 流量。 85% 以量少于 10 个。我们甚至不是在谈论所有的网络内容——只是那些创作者专门为了赚取分享、链接、排名和流量而制作的内容。可悲的是，就像美国经济一样，内容营销是一个赢家通吃的世界。 在我看来，当高质量、制作精良的内容失败时，有三大因素要负责任： 1)竞争比以往任何时候都更加激烈：数以亿计的出版商、品牌和个人正在创造和放大内容，试图赢得关注。 数垄断企业控制着大部分网络 与此同时，内容门槛也大幅提高：2010 年脱 美国电话号码 颖而出的内容在 10 年后获得 1/10 的关注度就已经很幸运了。 2)极少流量（Facebook、谷歌、Twitter、YouTube、LinkedIn、Reddit、Instagram 等），他们努力将访客留在自己的平台上，而不是将他们引走。不到一半的谷歌搜索会产生点击。Facebook 页面帖子的平均覆盖率不到 0.1% 的关注者。在 Instagram 上，这一比例为 <1.6%，在 Twitter 上为 <0.05%。
许多企业、专业人士和消费者正在迅速改变习惯，但大多数转变……坦率地说……是显而易见的。 通过Branch Mobile 被推迟的大宗采购不会无限期推迟。许多人会减少支出，但大量被压抑的需求也会浮现出来。汽车、房屋、婚礼、厨房改造、夏季新烤架、更好的潜在客户跟踪软件、新的 7 月截止日期前的纳税准备帮助……这些需求又回来了。 战略——不仅仅是营销策略，还包括你的企业为谁服务、如何为他们服务、在哪里、为什么以及以什么方式服务——对重要。 确的时间以正确的方式帮 我之前的公司 Moz 从 2007 年 台湾数据 到 2014 年，经历了 30 年来最严重的经济衰退，同比增长 100%，因为（老实说，我是无意的）我们在正助了人们。 我可以保证：如果你不愿意或无法调整你的策略，那么日子会比你这样做时更加艰难。 第三次浪潮：回到新常态 在最后一个阶段，某些趋势将持续存在（我看到了有关远程工作、虚拟会议、外卖需求增加、更多游戏+游戏、直接数字发布、家庭锻炼>健身房等的猜测），而其他趋势则逐渐消失。旅行将会回归。 媒体来源将在危机过去很 现场表演、体育赛事、酒吧和餐馆 英国电话号码 也将举办。但“正常”看起来并不像三个月前那样。 现在引起关注的渠道、创作者和久之后继续发挥影响力。获得积极关注的品牌将充分利用这一机会，而那些执行失败或不幸的品牌则会步履蹒跚。许多人将会消失。对于某些行业和企业来说，即使完美的执行也是不够的。 来源：史蒂夫·哈默 (Steve Hammer) 推特 可以肯定的是，围绕数字优先工作场所和在线业务的现有趋势将会加速。帮助组织做好这件事的营销人员在未来很长一段时间内将会有大量的需求。
如果您不确定，请建立一个特殊的电子邮件通知列表，并向进入该列表的人提供折扣或促销。 如果您的企业处于遭受重创的行业，或者与当前形势完全无关的行业，那么现在仍然是进行一些明智的、相关的品牌建设的好时机（考虑到广告费率的急剧下降）。 显然，现在有些品牌和营销人员正在尝试愚蠢的东西。我的意思是，来吧宝马。你比这个更好： 但也有许多深思熟虑、聪明的品牌认识到营销并不意味着剥削。如果做得正确，营销就是要识别并满足真正的需求。Kettle & Fire知道人要储备。 改变他们的主页来满足这种需求 不仅是良好的营销，也是一种善 瑞士数据 意的、富有同理心的举动。 这就是我对通过悲剧进行营销的看法：把别人放在第一位。无论你做什么，都要与你帮助别人应对不确定性、压力、财务恐惧和生活混乱的方式保持一致。不要害怕你将他人的利益与潜在销售的利益结合起来会引起批评者的愤怒。可能会，但这不是最重要的，也不会被人们记住。 第二波：向网络生活转型 从现在起的 30-40 天左右，以及此后每周逐渐增加的速度，网络生活将成为比以往任何时候都更大比例的世界人口的常态。 数千万从事依赖人流量行业的人 们将在网上工作或寻找工作。还有数 阿联酋电话号码 亿人不仅将满足基本需求，还将满足非必需品。这场革命已经造成了许多颠覆，但它也将创造许多机会。 对于这个不可避免的未来，我最好的建议是遵循April Dunford的定位策略： 来自推特上的阿普里尔·邓福德 无论你是否喜欢，你的企业都会受到这种病毒及其后果的影响，因为全人类都受到了它的影响。在大多数经济转型时期，预测未来要困难得多，但这一次，要容易一些。一些国家已经开始复苏，他们的例子很有启发。
帕特里克·斯图尔特（Patrick Stewart）为我们朗读莎士比亚作品，或者哥伦比亚广播公司（CBS）为我们提供免费的《皮卡德》（Picard ）或《Wirecutter》剧集，将应对冠状病毒的信息放在内容的顶部，这些都在不同程度上“有帮助”。 聪明的内容网站认识到，新冠疫情爆发的最初几周会造成大量焦虑和不确定性，他们正在帮助我们应对疫情。你不应该为此感到内疚，而应该感到自豪。最好的营销首先要帮助人们，然后才能赢得他们的生意。 毒部分设为导航中的顶级菜单 SeriousEats 将其冠状病项 大量各类 瑞典数据 企业（无论是 B2B 还是 B2C）都可以从短期内帮助关注新冠疫情的人们（即几乎所有人）中获益。例如…… 如果我是SimilarWeb ，我会在主页上展示他们创建的出色的Covid影响报告。我保证他们会从中获得很多新的线索（我一看到他们就有了我所有的联系信息就给了他们！） The Infatuation在十几个城市推出了精美的外卖和送货指南……你们都可以检测到我的浏览器在哪里 – 在主页上向我显示西雅图指南！ 昨天，我从戴尔网站订购了一大笔升级视频录制设备的订单。 办公室音质和外观都很棒 奇怪的是，尽管需求激增，但没有 土耳其电话号码 指南、没有博客文章、没有任何内容引导人们使用摄像机、录音设备等。 说到…… Wistia，我的家用笔记本电脑/的指南在哪里？我知道你们都知道这个Rogue Fitness（以及其他数十家在线商店）的家用健身器材即将告罄。数以千计的其他在线零售商（从Bob’s Red Mill到 ）也在短期内缺货。该怎么办？将这个错误变成一个功能！告诉人们你不知所措，并让他们注册接收下一批可用的货物，并提供有关何时到达的信息。
据 Akamai 称，互联网流量大幅增长了 50% ，峰值负载是去年的 2 倍。 Comscore 表示，新闻网站的访问量比去年增加了 57%，阅读时间增加了 46%。总体而言，媒体和金融网站的网络流量大幅增加。 亚马逊正在遭受重创（显然），但亚马逊的替代品也在迅速崛起。 Reddit 的各板块均出现了两位数的增幅，某些 subreddits 的增幅甚至更高。 Twitter 的收入下降了（因为广告商正在减少），但增加。 即使是长期遭受苦难的 Tumblr 也上涨了 5%。 人们对网络的关 西班牙数据 注度比以往任何时候都高。而且这种关注度在 6-18 个月内不会转移到其他地方。与此同时，品牌正在削减支出，因为消费者不再外出消费……然而，他们在网上消费。 我猜经济前景虽然黯淡，但也会有一些亮点。那些在其他人撤退时进行投资的人现在和将来都会获得优势。短期内，我认为未来将出现三大“浪潮”活动转移。 第一波：只有新冠病毒 在接下来的 4-12 周内，与疫情相关的内容和一阶相关趋势将主导网络注意力。 没有太多空间可以放其他东西 焦虑感上来了。生产力下降。少数 泰国电话号码 行业（食品杂货、食品配送、远程工作）的支出激增，而其他行业的支出则直线下降。许多营销活动将被暂停、关闭、取消或最小化，除非它们与不断变化的世界格局直接相关。 但是，即使是现在，也有机会进行营销并帮助人们。 我看到营销人员和高管提出了相互矛盾的建议，认为谈论或关注病毒的营销是否是剥削性的和错误的。在我看来，如果你的内容和营销正在帮助人们，即使只是其中的一小部分人，即使是以很小的方式，你也没有什么可感到羞耻的。
我关注的最 有见识的 人和消息人士和未来的三件事： 1）如果要在传播病毒“保护经济”和破坏经济以减缓感染率之间做出选择，我们绝对必须选择后者。数百万人死亡是一个不可接受的代价，从历史上看，虽然经济衰退是充满压力的困难时期，但具有讽刺意味的是，它们挽救了生命并改善了健康。 2）美国政府有可能效仿中国、台湾、韩国、丹麦、德国、法国等许多国家和地区的做法，保护我们的健康和经济未来，但由于美国政治、文化和现有安全网所特有的原因，我们很可能在这两方面都失败（至少相对而言）。 在病毒直接影响结束后的 3）失业率将达到 20-30% 的美 南非数据 国人，6-18 个月内，各经济部门的支出、需求和生产力将大幅下降。目前，V 型反弹几乎不可能实现。 通过Twitter 上的 David Mihm 这是坏消息。 面对这一切，我们中的许多人对进行“营销”犹豫不决也就不足为奇了。这可能会让人感觉不对——就像我们在利用人们在危机时期在网上花费的所有注意力一样。但我认为这种感觉虽然真实，但却来自于不完整的同理心。 对我个人而言，过去三周意味着比我一生中任何其他时间都要花更多时间在网上阅读内容。 丁和我一直在玩的新视频游 是的，我可能吸收了过量的信息，但这是我 台湾电话号码 避免焦虑的方法之一。我读。不休。不仅仅是关于病毒。 我读到了如何在杰拉尔戏中大便，一位俄克拉荷马州的保安接管了牛仔博物馆的推特账户，在家拍摄视频的最佳方式，在我们的烤箱中使用烘烤钢来制作更好的披萨，在澳大利亚发现的可能是所有动物祖先的奇怪化石，为什么禁止定向广告是值得的，是的，如何让 D&D 更有趣……等等，还有数百个其他内容。 当然，我现在访问社交消息的次数比以前多得多。而且，奇怪的是，我正在浏览 Gmail 中的促销标签……谁知道一场全球疫情会激发我内心的电子商务消费者欲望？ 我不孤独。
在预算紧张的时候，。 我们应该推出新产品、活动或内容吗？如果不是现在，那是什么时候？ 这是一个很难回答的问题。对于某些人来说，别无选择。也许您一直在为 2020 年春季发布而努力，而您的银行帐户根本无法在没有收入的情况下维持一个月，即使金额很小。对于这些人，我只想说，尽最大努力阅读房间，以同理心的耳朵启动，并为 30-60 天内的第二次营销推广（新功能，也许是一个大升级）做准备，届时，环境将变得更好。更受欢迎。 但对于其他人，我的建议是：决定你是否是： 1) 与正在发生的危机高度相关，并且能够定位您的发布以对受影响的人有所帮助 2) 相关性较低，可以等待 如果您属于第 1 组，请使用上述策略进行定位，确保您了解房间情况，但要勇往直前。 法可以为此刻需要帮助的 现在，新事物和有用性是一个强大 新加坡数据 的组合，有很多方人提供帮助。 但如果你属于第二组，我会等待。也许只有 2-3 周，因为至少在某些社区中，对话确实开始向前发展。但在其他社区中，可能需要一两个月（如果你的活动完全被隔离所限制，则可能需要更长时间）。这不仅仅是因为现在不是发送不相关消息的好时机。这是因为你将与更相关、更值得每个人花时间和注意力、更适合我们所有人所在的这个房间的内容、消息和发布会争夺注意力。 它是自私的，也是为他人服务的。 通过等待合适的时机来广播您的 营销活动（无论是关于产品、内容、活动 瑞士电话号码 还是其他什么），您都可以为自己提供更好的未来成功机会。您还为现在需要的人提供空间和空气。你们正在给未来的经济带来震动，未来的经济将需要你们的帮助才能走上复苏之路。 注意安全。呆在家里。洗手。我们将共同渡过难关。在过去的几周里，我与数十位初创公司创始人、小企业主和各种网络营销人员进行了交谈。人们感到害怕，这是理所当然的。面对一段不确定的隔离期，大多数人 估计 这将 是过去50 年甚至 100 年来最严重的 经济衰退，这令人发人深省。
它有助于确定房间的基调，的老板/团队/客户指向那些站出来的人。 与许多公司一样，转化率专家最近编写了一份远程工作指南。有几件事让他们脱颖而出，特别是他们认识到人们现在正在经历的痛苦，并传达有关为什么以及如何现在是经历这一挑战的独特困难时期的信息。他们还在文章中提出了许多非显而易见、非空洞的建议，并有意将其定位为从人群中脱颖而出。 汉堡王法国公司组织了这项甜（咸？）活动，帮助人们在家制作自己的皇堡。我甚至不太喜欢皇堡，但这款汉堡让我垂涎欲滴……而且这样做对他们的利润没有好处（据我所知，汉堡王与广告中的品牌没有直接的财务关系）。 而不会过多或危险地削减 这是对他们自己的一次巧妙 沙特阿拉伯数据 嘲讽（是的，你可以在家制作我们的三明治），同时也增加了未来的需求。 SEER Interactive 愿意更直接地进行促销，但方式恰到好处，因为它确实能帮助人们。他们的《经济衰退中的营销：预算削减》指南非常出色。它展示了他们如何通过削减预算的要求帮助客户，以减少开支的方式，收入。 Humble Bundle 的Conquer Covid-19游戏包在网络上广受好评。该套装为Direct Relief和Partners in Health等组织提供了福利，并利用需求旺盛的行业（电子游戏）来帮助那些不幸的人，并为那些现在需要负担得起的游戏选择的人提供服务。 阿拉斯加航空上个月改变了其 网站的整体定位，重点关注健康、安 瑞典电话号码 全、让人们安全回家以及如何轻松免费更改旅行计划。多年来我一直喜欢乘坐阿拉斯加航空的航班，但我必须说，我在 2 月底/3 月初与他们的个人客户服务经历让我成为了终身客户。 GoWFH选择了正确的时机推出这项服务。很多招聘网站早就提供远程工作机会和招聘信息。也有一些优秀的直接竞争对手（比如Remoters的优秀员工）。但“新”是一种强大的营销策略，而“新”+“现在需要”+“正是对话的方向”历来都是最好的发布方式之一。
