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我不得不希望，内容足够引人入胜，解决的问题足够令人痛苦，这样，尽管存在阻力，它还是能奏效。 由于这本书还有两周才出版，过这本书。到目前为止，他们的评价都非常好…… 但我的冒名顶替综合症的一部分是，我会用“好吧，他们认识我，或者可能喜欢我，所以……”这样的想法来合理化这些想法，这很愚蠢。如果认识我和喜欢我的人喜欢这本书，我应该把它当作一个巨大的赞美。我想我只是在屏息期待。任何认识我的人都知道，我很少向世界推出让我引以为豪的东西——我一直对自己开发的产品、我写的博客文章、我制作的视频持批评态度。 我总是认为我可以做得更好 这就是Lost and Founder让我害怕的原因。这是我 瑞士电子邮件数据 过去五年来推出的最自豪的产品（可能与KW Explorer密切相关）……如果这还不够好怎么办？至少只需再等几天。 附言：如果你想买一本这本奇怪的商业书，可以在美国亚马逊、英国亚马逊、Powells、IndieBound和大多数主要独立书店购买。请留下评论或告诉我你对它的看法。我迫切想知道前言：这篇文章写起来很难，而且比我预期的发表时间要长得多。 我从来没有像现在这样在同情心 和透明度之间徘徊。我从来没有像现在这样 澳大利亚电报号码 需要得到老板、董事会和法律团队的批准。因此，我谦虚地请求大家，在阅读这篇文章时，要知道，与我的大多数“内部消息”文章不同，这篇文章与我通常的公开表态不同，是为了尊重那些离开 Moz 的人和那些仍然在那里的人。 8 月 10 日，我参加了一次董事会会议，会议决定，我共同创立并曾经营过的这家公司将改变过去 2.5 年一直奉行的战略，重新专注于核心 SEO 软件业务，优先考虑实现业务盈利，并裁掉四分之一以上的员工。

施冒险战略并取得巨大成功。几乎没有人会写到相反的情况 — — 当你选择加倍努力的道路走向歧途并付出惨痛代价时。我将尽我所能，在这篇文章中尝试做到这一点。 里德·哈斯廷斯战略 （来源） 董事会会议结束后的那个星期三，我在苏格兰爱丁堡（在图灵节上发表演讲），我们的首席执行官 Sarah Bird 向团队宣布了这些决定，并发布了关于这些变化的帖子。这令人心碎。我哽咽了。但 Sarah 做得很好，她后来向我描述那天是“我职业生涯的最低谷”。 必须先提出这个重要的警 rand 到 sarah 在我们开始正式讨论 西班牙电子邮件数据 之前，我告——你正在阅读的只是我的观点、我的经历和我的看法。这篇文章肯定会包含一定程度的不准确和偏见。我不是代表 Moz 的所有人、董事会的所有人或我们的领导团队发言。只是代表我自己。 关于我们如何走到这一步的背景知识 如果您不熟悉 Moz，我们以前叫 SEOmoz。该项目始于 2004 年，当时是我的个人 SEO 博客。它首先发展成为一家咨询公司，然后在 2007 年发展成为一家软件公司。 我们的收入运行率已增长至约 我们筹集了三轮资金：2007 年筹 越南 WhatsApp 号码 集了 110 万美元，2012 年筹集了 1800 万美元，2016 年 1 月又筹集了 1000 万美元。在此期间， 4000 万美元，对于 […]

它占我们收入的约 92% 以上（其余来自我们的API和我们的客户会议Mozcon）。 2011 年，我相信在未来的几年里，SEO 将不再实践，而将成为负责众多入站营销渠道（搜索、社交、内容、电子邮件、社区、品牌等）的人员和团队的多项技能之一。我与我们的首席产品官Adam Feldstein合作开发了一款服务于这类新型“入站营销人员”的软件产品。我们将它命名为 Moz Analytics。该产品耗时数年打造，并在 2013 年推出时基本上是一个失败。 的大部分时间才让软件投入运行并可 我花了 2014 年用，又花了 2015 年的大部分时间 南非电子邮件数据 偿还技术债务。增长率从 2007 年至 2013 年间的 100% 放缓至 20% 以下。 从 2007 年到 2014 年，我担任 Moz 的首席执行官。由于抑郁症的折磨，我离开了那个职位 （抑郁的首席执行官通常不会成为鼓舞人心的领导者）。在我的推荐和全力支持下，董事会提拔了 Sarah Bird（自 2008 年以来担任公司首席运营官）担任首席执行官。Sarah 和我长期合作，共同领导公司并做出艰难的决定。 这么久的公司的控制权对我来 但是，放弃自己创立并经营了说很难，而我的 美国 WhatsApp 号码 抑郁症只会加剧这些挫败感。卸任后的那一年，我状态不佳，到 2015 年初，我习惯了不参与任何工作，而是专注于我个人的工作（会议演示、白板星期五、关键字探索项目、我正在写的书、博客文章等）。 在雄心勃勃、勤奋工作的执行团队和董事会的帮助下，Moz 重新开始运营。新的方法是放弃 […]

对于社交媒体营销人员，我们有Followerwonk（想法是将其发展为“Moz Social”产品）。对于内容营销人员，我们有Moz Content。对于 SEO，我们有 Pro。对于本地企业，我们有Moz Local。对于以数据为中心的买家，我们有Moz API。分离这些产品、发布它们并通过工程、营销和组织结构为它们时的，但团队完成了它。 moz-产品上图 ：Moz 的“多产品”世界 2016 年 1 月，随着 Followerwonk 和 Moz Content 作为独立订阅服务的推出，Moz 的新多产品世界终于准备就绪。 将大量用于人员和付费营销以支 我们通过 Foundry 筹集了一轮内 新加坡电子邮件数据 部融资（我们的 1000 万美元C 轮融资）来加速发展。同月，董事会批准了一项预算，该预算持扩张。这是一项中等风险的赌注，依赖于我们现有产品（Pro 和 Local）的增长以及 Content 和 Wonk 的相对快速采用。第一季度的进度非常接近计划，至少在现金方面是如此，第二季度略有偏离目标，但并不危险。 然后，在 7 月下旬，就在 Sarah 完成公司许多部门的重组几天后，Sarah 重组了公司的许多部门，以便让每个产品更好地控制其营销和销售渠道，我们的 CFO 根据他与各个产品负责人的对话以及前几个月财务数据的最新估计，对今年剩余时间的预测进行了修订。 策略的清算 在新财务预测公 该预测显示，由于对每种产品的 英国 WhatsApp 号码 预期较低（Pro […]

获得关注？感觉 Moz Content 和独立的 FollowerWonk 从来没有机会证明自己——6 个月的时间几乎不足以说我们真的给了他们成功的机会。我们是否应该尝试筹集更多资金？我们能做到吗？我们是否应该通过削减大部分团队和营销费用，将 Moz Pro 变成摇钱树，并使用利润来资助新产品 + Moz Local？或者，我们是否应该结束更广泛的入站营销软件之旅，并重新专注于 Moz Pro 和 Moz Local 的搜索？ 我错过了这些讨论的后半部分（由于疝气手术后的恢复），但最终，8 月 10 日董事会会议上提出的主要建议是加倍投入 SEO 软件，尽快实现盈利，并逐步关闭 Content + Wonk。 更多的时间和大量的财力资 我相信以下几点： 如果有源，Moz 可以将内容 沙特阿拉伯电子邮件数据 和社交都打造成成功的独立产品（就像 Moz Local 在前两年所做的那样）。 一家规模较小、更专注、只做 Wonk 或 Content 的公司可能可以更快地实现这些目标，而且花费更少（大公司面临着障碍、成本和组织摩擦，而小型初创团队则不会遇到这些）。 我们严重低估了销售多种产品的复杂性：它如何削弱品牌联想、阻碍渠道优化，并给产品、营销、销售、运营、客户服务和工程团队带来压力（我发现这是指数级的——两种产品感觉工作量/挑战是 2 倍，但四种产品则远远超过 4 倍）。 入站营销从未真正成为一 种“事物”，至少不是像我想象的那样。这是一个 土耳其 […]

当然，并不是每一本商业书籍都是如此。 在推销《迷失与创始人》时，我经常引用 Ben Horowitz 的《创业维艰》。这本书和我的书很相似，通过一系列的故事来传授各种各样的教训，让读者了解进入科技/商业世界后可能面临的经历。总结很难，用一句话来详述也很困难。不同的人会对不同的教训产生共鸣，很多人甚至会对各种故事的相关性、它们所教导的内容以及如何将其应用于自己的经历产生分歧。这是一本值得学习的好书，但很难用一句话来概括或推销。 替代方案来帮助你避免这些 德里克·西弗斯 (Derek Sivers) 的《Anything You Want》也 俄语电子邮件数据 类似——它本质上是一篇散文集（由于对西弗斯公司的叙述连贯，它的整体大于各部分之和），每一篇都有自己的收获。副标题“新型企业家的 40 堂课”是最接近一句话描述的。 我能对《Lost and Founder》做出的最好“总结”可能就是： 硅谷创业文化使公司倾向于做出许多愚蠢的决定。本书将通过透明地分享故事、数据和更好的错误。 本书共有 18 章，每一章都包含一些常见的创业智慧，并揭示了这些智慧对谁有用以及对无效的后果。 具有单一焦点的东西没有 我的目标是拆解（或至少添加关键背景）硅谷的 泰国 WhatsApp 号码 圣杯，例如“不要等待完善产品；先推出 MVP”、“建立产品业务，而不是服务业务”和“打持久战；不要过早出卖自己”。 这使得这本书很奇怪。但我只是对写一些热情。 我的朋友马库斯（他是亚马逊的一名工程师）一天晚上晚饭后在我们家睡觉，读了第一章后对我说：“你让创业这件事变得很容易理解。”这让我很高兴。 问题在于，这类书是否还能引起共鸣并广为流传。通过使用这种“难以理解”的结构，我给营销过程增加了阻力。

这本书名为《迷失与创始人》，将在 14 天后出版……我的心情一如既往地既兴奋又紧张，既兴奋又害怕。 犹豫不决的兴奋表情 在推销、撰写和编辑《迷失与创业》的过程中，我意识到这是一本不同寻常的商业书籍。大多数在商业领域写作的作者都以以下方式构建他们的作品： 一个可以简单用一句话解释的、值得成为模因的想法 一个体现这一想法的标题 各章节强调了这一理念，并扩展了其应用、策略和支持性研究 编写成功的（即畅销的、被广泛传播的）商业书籍的“关键”经常被重复，就在 10 分钟的 TED 演讲、短文或同事之间的走廊对话中轻松地概括和传达。 这种久经考验的公式不是 好吧…该死。 《迷失与创立》根本不是那 卡塔尔电子邮件数据 样运作的。 在向 Portfolio（我的出版商）推销时，我解释了我多么不喜欢这种方法，以及我想要写的那种书。这并不是说我完全不欣赏它作为一种营销手段的效果。易于传达、经常重复且易于总结的信息可以消除放大过程中的摩擦。这会导致更多人谈论一本书，更多人购买这本书。 一些例子： 金·斯科特 (Kim Scott) 的优秀著作《彻底坦诚》向人们展示了如何同时进行个人关怀和直接挑战，以帮助人们一起发挥出最佳水平。 这张图/推文和这段视 频很好地总结了这些概念。 Simon Sinek 的《从为什么开始》再次 台湾 WhatsApp 号码 强调了他非常受欢迎且经常被提及的演讲，即商业目标的重要性，以及它如何推动团队表现更好，如何让客户与产品和品牌建立更牢固的联系。这段简短的视频和本摘要的开头很好地概括了其内容。 Gary Vaynerchuck 的《刺拳、刺拳、刺拳、右勾拳》 解释了为什么品牌应该更频繁地使用社交媒体和“刺拳”（即吸引人们并引发情感反应）的内容，而不是使用“右勾拳”（推广和销售）。

疑很有趣，尽管这更像是因为必应的份额下降而亚马逊的份额上升。 与其他网站相比，Facebook、Twitter 和 Pinterest 看起来规模很小，但与互联网的其他部分相比，它们仍然是庞然大物，并且搜索量的增长速度与 Google 自身的增长速度保持一致（这相当令人印象深刻）。对于合适的品牌和市场来说，出现在这些搜索结果中可以带来很大的价值。 所有这些中有一个非常重要的观点——这里没有任何迹象表明 Bing、雅虎或 Google Images 的搜索量下降。 这些数据都是按百分比 计算的，这意味着 Bing 和雅虎在过去两年 波兰电子邮件数据 中甚至可能实现了大幅增长，但其市场份额仍然下降，这仅仅是因为 Google 和其他公司增长更快。 请不要用这些数据来发表不准确的言论，例如“亚马逊的搜索量在过去两年中增长平缓”，这种说法是完全错误的。谷歌每月的搜索量大幅增长，亚马逊的市场份额也保持同步。这非常令人印象深刻，这也是这些数据所揭示的。 下周我应该会分享更多来自 Jumpshot 的新数据；敬请关注。 ps 有关 Jumpshot 方法的更多详细信息，请查看CMS Wire 的这篇文章。 及硅谷的创业文化 非常感谢 Jumpshot 的 Deren Baker、Shaun Rivera 和 Saniya Jesupaul 与我 瑞士 WhatsApp 号码 合作获取这些数据。 pps 此数据不包括语音答案，但将包括在移动设备（Android）或桌面屏幕上显示答案的语音搜索。移动数据仅限于 Android（因为 Jumpshot 尚未在 […]

我们还需要拓宽对“搜索”含义的理解，因此我要求 Jumpshot 不仅提供有关 Bing、Yahoo! 和 Google 等网络搜索引擎的数据，还包括 YouTube、Facebook、Amazon、Pinterest 和 Twitter 的数据。 下面的图表说明了情况（是的，这包括浏览器和应用程序中的移动和网络搜索）： 点击查看大图 我的一些收获： 2015 年 11 月，Bing 和 Yahoo 合计占据所有搜索的约 7%。2018 年 2 月，这一数字下降到 4.6%。 亚马逊的表现尤其令人 YouTube、Pinterest、亚马逊和 Twitter 的 菲律宾电子邮件数据 表现令人惊讶地稳定，变化幅度均不到半个百分点。惊讶，因为我一直在阅读有关大量产品搜索转向其平台的报道。如果这是真的，那么它必须与比。也许这本身就令人印象深刻。 Google 图片的流量缩水了，但几乎完全是因为 Google 网页搜索将流量据为己有（将标签移到图片搜索，在网页 SERP 中嵌入更多图片结果等） 谷歌地图与图片类似，只是在技术上失去了市场份额，因为谷歌网页搜索占据了大部分市场份额（而向移动端的转变显然也造成了偏差） 谷歌资产占据了 2018 年所有搜索的 90% 以上，比 2015 年增长了约 1.5%。 我猜谷歌的主导地位将会持 如果要我预测未来，续下去，而且没有明显证 西班牙 […]

在许多领域，对于许多项目来说，对现有搜索进行排名实际上可能比试图增加总需求是一种更糟糕的营销投资。 我的目标是分享一些大型和小型企业营销人员投资网络营销人员熟悉的策略（内容、社交、电子邮件、外展、搜索引擎优化）的方法，以增加需求而不仅仅是满足现有的搜索。 美妙之处在于，品牌搜索是谷歌可以较少侵权的少数几个领域之一（至少，如果它想继续为用户提供良好的服务的话），而且在这个领域你不必花费大量精力跟上竞争对手的步伐。 可以成为您所在空间 您无需争夺“度假租赁”SERP 的残羹 阿曼电子邮件数据 剩饭，而是的“AirBnB”。即使这个目标看起来过于崇高或难以实现，但投资这条道路可能会带来超出预期的回报。 附言：感谢Will Critchlow、Lynsey Little以及 Distilled 的Searchlove 会议系列团队举办本次现场演示的首届活动。 过去几年，我对不准确、不具代表性的数据来​​源感到非常沮丧，这些数据来源涉及网络流量的流动方式以及网络搜索的发生地点。其中一些是善意的错误（例如），而另一些则让人觉得他们有特定的动机。 此宏观洞察不仅有价值 但有一个来源一直非常出色，那就是Jumpshot，它收集 新加坡 WhatsApp 号码 和提供数百万真实用户浏览器（包括移动和桌面）的匿名点击流级数据。 由于美国有如此大一部分网络浏览器向 Jumpshot 发送数据，因，而且值得信赖。我之前在 Moz和我的博客上写过他们的数据，并制作了几张幻灯片 演示文稿，更深入地介绍了这些洞察。今天，我很兴奋，因为我有一些新的数据点要分享： 谷歌在搜索领域正在崛起还是正在衰落？ 要回答这个问题，我们需要了解一段时间内的搜索份额，值得庆幸的是，Jumpshot 提供了自 2015 年 11 月以来的所有数据。

从“为记者、播客、作家、扩音器、影响者和媒体创造这个，以接触我们的受众”开始。我保证标。 PS 一些内容营销可以专门针对诸如“帮助我们的客户更好地使用我们的产品”或“帮助我们的客户更好地完成工作”或“为我们的客户提供这些工具/数据集/故事，以便他们对我们有更积极的看法”等目标。但这些以当前客户为中心的内容使用方式可能更适合电子邮件通讯和产品内内容，而不是外部内容营销。 每个月，有数十万人在 Google 上搜索“即将上映的电影”。 而在 SEO 和网络营销领域 许多从业者认为电影制片厂应该投入 新西兰电子邮件数据 更多精力，提高这些查询在列表、新闻和搜索结果中的排名。 毕竟，根据 Moz Explorer 工具，这是一个相当诱人的目标——大量的流量、中等难度、高有机点击率……有什么不喜欢的呢？ 对于搜索营销人员来说，听到一家工作室投入 5000 万美元进行宣传和广告活动，却不愿在 SEO 上投入 5 万美元，可能会令人沮丧。我们谴责这种缺乏逻辑、对营销缺乏理解以及潜力的丧失。 但还有一个问题。 深受喜爱的电视节目主 上面是“罗杰斯先生”（一位持人，即将在一部即 菲律宾 WhatsApp 号码 将上映的纪录片中出现）与搜索查询“即将上映的电影”的 Google 趋势比较。下面是这部即将上映的电影的预告片： 《你愿意做我的邻居吗？》。 该工作室于 2018 年 3 月 20 日在 YouTube 上发布了此视频。六天后，即 3 月 26 日，该视频的观看次数达到 290 万次。几天后，谷歌上与这部电影相关的搜索量超过了“即将上映的电影”的搜索量。 即使是一位有严重偏见的 SEO […]

甚至有传闻数据表明，昵称处理流畅性产生积极影响。 Ben Thompson 在 Twitter 上指出了其品牌难以发音和拼写的名称的优势（独特性）： 如果你对新公司的命名标准还有其他看法，欢迎在评论中提出。 如果您从事内容营销业务，我知道您已经看到过这样的建议： “从你的客户角色开始。” “创建能够引起客户共鸣的内容。” “优质内容是你的客户真正想要消费的内容。” 这听起来很有说服力。但根据我的经验，这是错误的。或者至少是不完整的。 多数内容营销目标都围 为什么？ ＃1）因为大绕着： 扩大你的 荷兰电子邮件数据 内容，使其覆盖更广泛的受众 提高品牌知名度，让更多人以积极的联想回忆起您的品牌 赚取链接和其他排名信号可以帮助您的内容/网站在搜索中排名更高 将更多潜在客户转化为买家 不幸的是，对于大多数公司来说，客户并不是实现这些目标的最佳目标（通常也没有能力实现这些目标）。 #2) 因为专注于现有客户目标的内容（至少在大部分时间）是无聊、枯燥、缺乏想象力的废话。 如果你在想“但我是个例外！”好吧。 最好的内容营销努力始 很好。但我看到的终是那些利用更广泛群 墨西哥 WhatsApp 号码 体也认同的客户亲和力的内容。或者专门为吸引更广泛群体而制作的内容。或者，最好的是，有意针对那些最有可能帮助其传播的出版物和人群的内容。 ＃3）因为针对客户的内容是向信徒布道。 内容营销虽然可以用于与现有客户交换更多价值，但大多数情况下都是针对非客户。通过针对现有客户“角色”或“像我们现有客户一样的人”，您会忽略与他们不同的潜在受众。 不要以“为我们的客户创造这个”开头。这样会给自己带来麻烦，而且结果通常很糟糕。