每次你投入的工作量相同（或更少），重复的次数越多，收获就越多。这是一个美妙且回报丰厚的系统。但是，它通常需要很长时间和大量努力才能开始。 想让营销成为您企业的竞争优势吗？您需要一个飞轮。 在我看来，这种模式比近年来人们在营销中采用的一些流行角度有效得多： 全渠道营销的“无处不在”的理念可能对已经运行的飞轮来说是一个很好的扩展，但对于绝大多数处于营销实践建立早期阶段的人来说，它是压倒性的和无效的。 同样，传统形式的增长黑客经常受到短期回报的困扰，并且一旦黑客流行（或者，在更具操纵性的黑客行为被发现）后，流程很快就会停止工作。 缺乏随着时间的推移提高投资回报率的 “内容为王”有一种肤浅的“构建它，他们就会 美国数据 来”的心态，通常会失败。即使采用分销策略，它也能力，除非与一组策略结合起来共同构建飞轮。 另一种选择：推抱石 如果您不创造一个随着摩擦力的减小而缩放的飞轮，那么您唯一的选择就是以相同（或增加）的努力重复努力的策略。我已经这样做过很多次了，而且很糟糕。你付出时间或金钱的反复努力，每次都会得到相同的回报。这是一个艰难的过程……通常是一个昂贵的过程。 如果您的营销模式就是这样运作的，请不要感到羞愧。 对于绝大多数中小型企业来说 这就是他们玩的游戏。赢得第 1,749 位客户的成 澳大利亚 WhatsApp 号码 本和难度与赢得第 124 位客户的成本和难度一样大。 显然，这并不理想，但在您发现可扩展的飞轮模型之前，这就是营销的运作方式。如果您今天在这里，我最好的建议是开始尝试以下方法： A)通过寻找减少山坡坡度的策略或调整，将巨石推入飞轮（这意味着每次后续投资都更容易或更便宜） B)使用现有的巨石推模型来资助实验，以创建单独的飞轮模型 C)如果您有资源，请聘请精通战略的机构/顾问或内部团队/人员来帮助您构建它 有效飞轮的示例 SEO+内容飞轮是我谈论最多的一个（因为它是我个人使用过的），但它肯定不是唯一的。
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也许你会走运。一些东西最终也会吸引潜在的扩音器。但为什么要冒险呢？更明智的做法是认识到这一现实，并有意创建旨在吸引行业出版物、潜在的利基传播者、你已经拥有的客户传播者和主流媒体感兴趣的内容。 最成功的内容——能够扩大影响力，在内容中建立你的品牌，为你带来订阅者和追随者，并最终带来未来的转化——这些东西位于吸引潜在扩大者和潜在客户的交叉点。 但说实话，如果我只能选择一个……我会选择放大器。因为一旦人们了解、喜欢并信任你，转化之路就敞开了。 我职业生涯的最初几年很糟糕 负债累累，十次推销新业务失败 英国数据 九次，未能赢得客户。感觉我所做的一切都没有改变，直到我开始写博客，慢慢地，非常缓慢地……事情发生了变化。 渐渐地，越来越多的人访问了我的网站（seomoz.org，后来成为moz.com ） 。内容很差劲，但经过数月和数年的实践，情况有所改善。那些访客回来了。他们与自己的网络分享了它。他们订阅了我们的电子邮件列表。瞧，几年后，成千上万的人访问了我们的网站。其中有几十个人每月注册我们的软件。然后是每周。然后是每天。 知何故却产生了更大的 随后的每一篇帖子都减少了工作量，但不 阿拉伯 WhatsApp 号码 成果。 发生了什么？！ 我们（意外地）建立了一个营销飞轮：一套不断改进的可重复的战术投资，随着摩擦的减少而扩大。 我们的飞轮是建立在内容和搜索引擎优化的基础上的，但我已经看到了数十家公司拥有有效的营销飞轮，这些飞轮建立在事件营销、LinkedIn电子邮件勘探和冷外展、公关和新闻报道、免费互动工具、激励性文字等多种实践的基础上。嘴，等等。只要一套营销实践…… 1）一种可以持续重复的策略（或一组策略） 2）一种可以覆盖更大受众或降低覆盖每个潜在客户成本的系统 3）可扩展性：每次连续的投资都会减少系统中的摩擦 …它会产生飞轮效应。
试图加快这个过程，你会让大多数观众失去兴趣。专门为那些已经知道他们需要您的解决方案的人创建内容，您最佳机会。 这是 RescueTime 发布的汇总远程工作数据的帖子，这是史蒂文宇宙的创造者 Rebecca Sugar 的 Twitter 个人资料 在上图中，“发现”和“意识”组始终比“遇到问题”或“寻求解决方案”组大 10-1,000 倍。因此，如果您的内容不断针对漏斗底部的受众，您很快就会失去新来者，并且通常会被视为一个品牌渠道，只是为了吸引有限的注意力而乞求销售。 并不总是意味着链接或社交 但是，这不仅仅是漏斗，还有漏斗中 阿联酋数据 的个人。 内容受众：四类群体——现有客户、潜在客户、潜在扩大商以及更广泛的社区。 您的内容受众与您的产品或销售受众有根本的不同。您不会（也不应该）试图向所有消费您内容的人推销。然而，您应该努力赢得所有消费您内容的人的关注和参与。 这分享。它可能意味着私人推荐、电子邮件、“嘿，上次我们出去玩的时候你告诉我的那个很棒的卡通节目是什么？ ” 但是，如果你想获得放大效应，你需要建立一个真正的内容飞轮，你需要吸引既具有放大能力又具有传播渠道的受众。 吸引新粉丝的速度自然会低于 多年前，这些人被称为“影响者”，但这个词现在 WhatsApp号码列表 主要指的是一种特定类型的 Instagram 或 YouTube 创作者，其范围过于狭窄，而且通常与时尚、健身装备、旅行和其他一些领域之外的大多数品牌无关（大多数）消费品公司关心。因此，我们称它们为“潜在放大器”。 这些潜在的放大者是您在创作和构思阶段应该瞄准的几个受众之一。他们是帮助您构建内容飞轮的最有能力的群体，因此，我经常建议将他们作为您内容工作的最大目标。如果您为现有受众或粉丝撰写或制作视频或播客，那么您也为潜在放大者制作这些东西。
对于第一或第二点，营销人员和创作者无能为力，但我们可以针对第三种力量做一些事情：将我们的努力转向能够扩大我们的工作并发送真正流量的人和出版物。 问题的核心在于许多公司为内容创造者建立了错误的激励机制： 高管： “我们需要更多的客户，但是我们已经用尽了广告机会，所以我希望你投资内容营销。” 营销人员：“明白了。内容是一项缓慢的、基于飞轮的投资，但随着时间的推移，如果我们赢得广泛社区的认知、信任和放大，我们就可以创建一个伟大的渠道。 希望您撰写能够将访问者转化 ” 执行官： “让我说得更具体一些。我为客 土耳其数据 户的博客文章。我们将根据您团队的时间消耗与我们可以直接归因于您的帖子的转化来衡量您。如果它比我们在 Google 和 Facebook 广告上投入的资金更好，您就可以继续该计划。” 营销人员：“等等……但那不是……当广告故意混淆有机产品时，你不能将内容与内置的、为归因而设计的广告进行比较，这样你就会购买更多的可测量性……” 执行官： “说得好！期待看到你的进步。” 呃。我们都经历过这种情况。 全球大流行带来的噩梦般的经济景 但我们假设你有一些支持。也许象让您的组织 越南电话号码 看到了建立未来需求和减少对昂贵广告的依赖的价值？如果是这样，你仍然需要杀死一头战略野兽。 大多数内容从构思开始，仍然坚持一个过于简单化的概念：用内容吸引潜在客户，以便我们可以将他们转化为付费客户。从营销的缩小角度来看，这在技术上是准确的（最差的准确）。但是，放大后的视图看起来截然不同。 内容可以促使一些看到它的人查看您的产品或服务。它甚至可能会促使其中一些人购买。通常，它会将这些事情作为漫长而复杂的旅程的一部分来完成，从探索空间开始，逐渐认识到您的品牌，然后实现问题，最后演变成寻找解决方案。
它有助于确定房间的基调，的老板/团队/客户指向那些站出来的人。 与许多公司一样，转化率专家最近编写了一份远程工作指南。有几件事让他们脱颖而出，特别是他们认识到人们现在正在经历的痛苦，并传达有关为什么以及如何现在是经历这一挑战的独特困难时期的信息。他们还在文章中提出了许多非显而易见、非空洞的建议，并有意将其定位为从人群中脱颖而出。 汉堡王法国公司组织了这项甜（咸？）活动，帮助人们在家制作自己的皇堡。我甚至不太喜欢皇堡，但这款汉堡让我垂涎欲滴……而且这样做对他们的利润没有好处（据我所知，汉堡王与广告中的品牌没有直接的财务关系）。 而不会过多或危险地削减 这是对他们自己的一次巧妙 沙特阿拉伯数据 嘲讽（是的，你可以在家制作我们的三明治），同时也增加了未来的需求。 SEER Interactive 愿意更直接地进行促销，但方式恰到好处，因为它确实能帮助人们。他们的《经济衰退中的营销：预算削减》指南非常出色。它展示了他们如何通过削减预算的要求帮助客户，以减少开支的方式，收入。 Humble Bundle 的Conquer Covid-19游戏包在网络上广受好评。该套装为Direct Relief和Partners in Health等组织提供了福利，并利用需求旺盛的行业（电子游戏）来帮助那些不幸的人，并为那些现在需要负担得起的游戏选择的人提供服务。 阿拉斯加航空上个月改变了其 网站的整体定位，重点关注健康、安 瑞典电话号码 全、让人们安全回家以及如何轻松免费更改旅行计划。多年来我一直喜欢乘坐阿拉斯加航空的航班，但我必须说，我在 2 月底/3 月初与他们的个人客户服务经历让我成为了终身客户。 GoWFH选择了正确的时机推出这项服务。很多招聘网站早就提供远程工作机会和招聘信息。也有一些优秀的直接竞争对手（比如Remoters的优秀员工）。但“新”是一种强大的营销策略，而“新”+“现在需要”+“正是对话的方向”历来都是最好的发布方式之一。
当这些东西存在时，它（理所当然地）会被忽视，或者更糟糕的是，会给它的创造者带来不好的影响。 图像 通过Liz和Mollie 我得到它。我“希望”有一些正常感，远离死亡人数增加、隔离时间延长、全球和国家经济健康面临的风险增加的鼓声。妈的，我真的很想要。有时，我会以个人的方式逃避现实。我会和朋友打电话，或者看无聊的电视节目，或者玩电子游戏，或者在 Instagram 上滚动浏览朋友孩子的照片。 但我不能、营销内容会和以逃避现实为中心的内容在同样的背景下被接受。 这种理解来自于了解我们的 因此，我们必须保持警惕。我们 俄罗斯数据 必须了解情况。我们必须做出相应的回应。 如何阅读这个房间 伟大的营销人员深刻理解三件事： 1）他们的受众 2）他们公司的定位——他们解决了什么棘手的问题，为什么他们的解决方案更优越，以及与其他解决方案相比有何不同 3）如何以及在何处将 2 号信息传递给 1 号信息 市场、我们的客户、他们的需求和问题，以及他们今天如何解决这些问题。新冠疫情要求我们迅速扩大我们的同理心：我们体会客户的感受，体会客户影响源（新闻媒体、记者、社交影响者、播客、YouTube 用户、网络研讨会和电视上的主持人等）的感受，体会每个人分享的内容，并做出相应的回应。 增加会提高经济衰退后全年的财务 从战术上来说，我建议如下： 不要停止营 西班牙电话号码 销。正如HBR 指出的那样，“平均而言，经济衰退期间营销支出的业绩。”此外，您所做的营销有助于阻止消费者和企业支出的危险下降，而这种下降可能会引发未来的危机。 一定要停止纯粹的自我推销。无论你做什么，你都需要找到一种方法将其与你提供的帮助、你正在改善的情况联系起来。如果你在销售，就销售当下有吸引力的好处，或者展示当你销售时，你是如何回馈社会，让别人的生活变得更好、更轻松的。 不要只创作与危机相关的内容。
包括培训计划、绩效评估以及持续的支持和指导。 沟通和协作：突出您强大的沟通和协作技能，这对于有效的领导力至关重要。 讨论您清晰传达目标和期望、促进团队合作与协作以及创造积极和支持性工作环境的能力。 如何建立有效的销售线描述：尽可能量化您的成功：使用具体的指标和数字来量化您的成功。 这不仅增加了您成功的可信度，还为招聘人员提供了您的成功。切实电影。 根据职位，定制您的描述：定制您的销售线描述，以满足您所申请职位的要求和偏见。 突出与该职位最相关的经验和技能，并强调如何为组织增加价值。 们问我现在如何最好地进 谢谢大家！当人行营销时，我的回答 卡塔尔数据 始终是相同的三个词：阅读房间。 想象一下，你走进一个宗教场所。这个房间对里面的人来说是神圣的。当你说话时，无论你说什么，人们都会根据你所处的环境来判断。这正是新冠病毒对我们星球的影响。 全世界——整个世界——都在经历这场危机。当你发推文、写电子邮件、发表博文、举办网络研讨会、广播或宣传任何内容时，你都是在冠状病毒爆发的背景下传递这一信息。我估计，我们至少还有一个月的时间，我们的生活将无法摆脱病毒危机及其带来的痛苦和限制。 统的愚人节参与者都明智地集体 迹象随处可见。绝大多数传决定今年不 新加坡电话号码 庆祝。每个 主要的 在线 平台都采取了巨大的、前所未有的措施来放大冠状病毒的危险，抑制虚假信息，以前所未有的方式核实事实，并创建资源来提供帮助。大大小小的品牌也在做同样的事情。名人文化几乎完全转向了宣传居家隔离的必要性。“前所未有”和“危机”这两个词终于又有了意义。如果我们非常幸运的话，下个世纪的每一次灾难都将与我们正在经历的这场灾难相提并论。 这就是“房间”。 来源：纽约客 我们不需要任何不了解或不支持此过滤器的营销、内容、广告或消息传递。
在市场上，你将获得长久的成功。 您的简历是您给潜在雇主的第一印象。 对于希望获得销售职位的销售专业人士来说，以简洁的方式展示自己的技能、经验和成就以吸引人们的注意力非常重要。 简历的关键要素之一是对销售线的描述，它强调您推动销售增长、管理团队和超越目标的能力。 在本文中，我们将讨论如何为您的简历创建有效的销售线索描述，以吸引注意力并让您在竞争中脱颖而出。 销售经理也称为销售团队领导或销售经理，通常负责监督专业人员的销售团队，促进销售业绩并实现收入目标。 售推介描述的关键组成部 潜力起着关键作用。 销分：在撰写销 波兰数据 售推介描述时，重要的是要包含突出您的资格、成就和领导能力的关键组成部分。以下是需要考虑的一些基本要素：摘要陈述：以简短的摘要陈述开始您的销售宣传，包括您的整体技能、经验和职业目标。领导经验：突出您在以下领域的经验： 领导和管理销售团队。 这包括您管理的团队规模、您工作过的行业以及您在提升团队绩效和超越销售目标方面获得的任何经验。 成就等详细信息。 销售业绩：展示您在促进销售增长和实现收入目标方面的成功记录。 您与客户和主要利益相 包括具体的指标，如产生的销售收入、目标达 沙特阿拉伯电话号码 成百分比、市场份额或客户获取的增加等，来衡量您的成就并展示您的影响力。 客户关系管理：强调关者建立和维持牢固关系的能力。 讨论您识别客户需求、提供定制解决方案以及提供卓越客户服务以提高客户满意度和销售策略制定方面的经验的能力：突出您在制定和实施销售策略以推动业务增长方面的专业知识。 讨论您在市场分析、竞争对手研究和识别新收入机会方面的经验。 领导策略和取得的成果的示例。 团队指导和指导：展示您在指导和指导销售团队成员充分发挥潜力方面的领导能力。
安排后续电话并跟踪潜在客户参与度，从而保持潜在客户参与度并引导他们完成销售漏斗。 销售线索数据库软件的优点： 改进的数据管理：销售线索数据库软件在一个可访问的平台中，电影了孤岛和不电视。 通过提供潜在客户信息的统一视图，CRM 系统使企业能够维护准确、最新的信息 日期记录，避免重复或丢失数据。 提高销售效率：销售线索数据库软件可以自动执行重复性任务，例如数据输入、电汇分配和后续提醒，从而为销售团队提供宝贵的时间来专注于销售活动。 通过简化工作流程和消除手动 流程，CRM 系统提高了销售效率和 菲律宾数据 生产力。更好的潜在客户参与：销售线索数据库软件使企业能够通过个性化沟通和有针对性的营销工作更有效地吸引潜在客户。 通过了解潜在客户的偏好、行为和需求，销售团队可以调整与潜在客户的互动，创造共食并建立更牢固的关系。 提高销售转化率：销售线索数据库软件可以帮助企业识别高潜力的潜在客户并确定他们的优先级，从而提高潜在客户的质量，增加转化的可能性。对于潜在客户并通过他们的销售，CRM系统可以促进更高的销售转化率。 销售转化和收入增长 出智慧的单事。通过分析潜在客 俄罗斯电话号码 户活动、转化率和销售渠道趋势等数据，CRM系统使企业能够优化销售策略并提升绩效。的安全工作。凭借其全面的功能， CRM系统包括潜在客户捕获、数据组织、潜在客户跟踪、潜在客户评分和潜在客户培训，为企业提供集中潜在客户信息、简化工作流程、更有效地吸引潜在客户的功能。 客户所需的工具。 随着企业继续优先考虑销售效率和客户参与度，销售线索数据库软件将继续成为其销售和营销策略的关键组成部分，使他们能够最大限度地提高收入机会并在当今激烈竞争。
写文章、发推文、谈论其他事情都是可以的。当我们在葬礼上进行社交时，我们不会只谈论死者，但我们谈论的内容是知情的，并且了解事件的背景。 审核您的营销。您可能刚刚发布了一些及时、有同理心的内容，抓住了当下的时机……但却留下了令人遗憾、不合时宜的“立即订阅！”弹出窗口。仔细检查您的整个营销体验，看看是否有目前不合理的信息。 不要扩大有害或危险的活动。或者是否值得牺牲一些生命以便我们可以去酒吧和球赛？将其保留在您的个人 Facebook 上（或者地狱，就将其远离互联网）。 场活动或任何类型的聚会场所的 现在也不是直接宣传旅行、现合 阿曼数据 适时机。但是，现在是间接为这些企业建立品牌亲和力和商誉的好时机（下面的一些示例）。 一定要表现出你是如何提供帮助的。对此的看法各不相同，我知道有些人更喜欢组织和个人通过保持安静来保持他们的无私行为真正无私。我不同意，主要是因为社会 科学 告诉我们，鼓励更多利他主义和有益行为的最佳方法是一遍又一遍地模仿它们。 谁在正确解读房间？ 让我们看一些在实践中阅读房间的例子。所有这些组织都在倾听并做出回应，其方式引起了我的共鸣，我怀疑还有许多其他组织也是如此。 正是最需要或最值得赞赏的 是的，他们遵循上述指导方针，但他 卡塔尔电话号码 们也像一个人，一个人类，而不仅仅是一个企业一样利用这个难得的时刻。 Kettle & Fire 的电子邮件简报正在推广其他业务。是的。我知道。这很棒。他们与自私自利相反，通过帮助他们的受众（像我一样订阅他们电子邮件的人），他们表现出了真正的同理心和无私，而这时刻。 图像 New Balance不一定要生产口罩。你可能会说他们也不必为此吹嘘。但我认为，展示你现在如何提供帮助实际上是一件很棒的事情。这不仅是因为它有助于您未来的品牌营销（尽管可能确实如此），还因为它有助于为其他人树立榜样。
该死的宣传手册！ 只要告诉我你花了多少钱，然后让我注册一个月。 您是否真的非常讨厌赚钱，以至于宁愿放弃 50 个短期订阅来获得 1 个长期订阅？ 那是怎么回事？ 事情是这样的：在幕后，Pitchbook 的所预测、低流失的收入，而不是总收入或利润。 在被收购之前，Pitchbook 的投资者和潜在的未来投资者也是如此。 他们很乐意放弃产品的成百上千潜在短期买家，这样他们就可以在指标中显示“低流失”数字。 考虑到这种令人恼火的模式，Mergr 的 PPC 广告看起来非常诱人。 并不是为我朋友想做的那种 不幸的是，在浏览 Mergr 的网站后，该产品似 黎巴嫩数据 乎初创公司市场分析而构建的。 服务不仅易于取消，而且丢失无痛且易于返回，作为买方具有一些重要的、未被充分认识的优势，即： 随意取消和重新订阅可以节省大量成本 无需广泛的设置或销售流程 意味着低摩擦交易 这些服务很容易直接向客户收取费用（如果您是代表他们工作的代理机构或顾问） 如果服务关闭或停机，无需担心 我不想要更多订阅 我 *没有就活不下去*。 我想要更多非常有用的订阅，但对我公司的运营来说不是必需的。 我绞尽脑汁想出缺点 但我唯一能想到的就是产品提供 黎巴嫩电话号码 商的问题。容易取消可能意味着该产品并不具有生死攸关的重要性，也不是让您的业务（或个人生活，对于 B2C 订阅）运行的关键。 如果您是一名投资者，只想将资金投入可能成为“独角兽”的公司，那么这些都是缺点。 对于其他人来说……让我们回到我展示的随时间变化的流失率图表。 可预测的经常性收入无疑是一项了不起的资产，但在我多年的 SaaS 运营中，流失（以及真正的“终身价值”）的真实情况比帐户的平均订阅长度更加微妙。
个主要用例。 这并不是说这些数据总是显而易见的。 在使用“新闻”选项卡时，我的期望多次被颠覆，例如 您知道 Decanter 如此受侍酒师欢迎吗？！ 比美食和美酒更重要？！ 并非每一个发现都会如此令人震惊，但无论您正在研究什么受众，影响他们的媒体来源不再是一个谜。 我对这个选项卡帮助解决许多《华尔街日报》营销问题感到特别兴奋，我知道很多公关人员都在努力解决这个问题。 还有其他有趣且有用的方法来应用“新闻”选项卡，包括本地、地理搜索，例如 我的听众在他们的个人资料中使用这些词：西雅图。 应用程序仅受您的创造力的 或者搜索公司或个人的帐户，例如 我 荷兰数据 的受众关注社交帐户：或搜索主题标签主题，例如 我的观众经常使用标签：#NASDAQ。 这些限制，所以请尝试！ 如果您发现任何令人惊奇的结果，我们当然很乐意在评论中听到。 在深入了解新闻数据之前，我确实需要设定一些期望并提供一些提示：很多时候，特定行业或受众群体的新闻来源将非常相似（因为围绕某个主题的流行媒体通常是 一致）。 如果您正在寻找更独特的来源，请尝试添加位置、应用修改器或搜索相邻的利基市场。 某些搜索的新闻来源可能 相对有限，因为专业新闻+媒体机构的 新西兰电话号码 数量少于社交帐户、网站、YouTube 频道等。目前，英语、美国和英国的数据比其他地区更可靠。 然而，我们确实希望在今年年底之前（至少）将更多内容扩展到德国和西班牙。 无论您是 SparkToro 永久免费帐户的用户，还是付费客户，我们都很乐意听到您对这个新选项卡的反馈、您的使用方式以及您所看到的价值。 请继续关注！ 这是我们计划在 2021 年进行的众多 SparkToro 升级和功能中的第一个。
